28.12.2010 г.

The spirit of Bacardi

Като за края на годината, един по забавен пост, видеото Bacardi Island на английската рекламна агенция RKCR/Y&R. Забележете, че при строенето на острова фокуса, освен върху основните суровини за изграждането на изкуствения остров, е и върху лайма и диско топката. Именно, проблясващата диско топката остава накрая на рекламата когато, на зазоряване, всичко се "изпарява". Хитър похват за акцентиране, от една страна на основната добавка към питието и от друга на парти "характера" на продукта. Топката е грижливо пазена да не се счупи, а нарязаните количества лайм са промишлени. Както се казва, празнувайте усърдно!

Share

21.11.2010 г.

Мезе, та дрънка!

Наближават коледно-новогодишните празници, които най-често са асоциирани с мезета, по тези географски ширини. Какъв по-подходящ период за лонч-ване на луканки, суджуци и др. ъпскейл колбаси. Мезенца и винца ще струят от народните "софри", така както кайпиринята на карнавала в Рио. Не знам откъде да започна, може би с това, че дъсчицата за рязане ми се вижда една идея по-дебела, но това няма никакво значение все пак. Умиление може да предизвика, пречупеното през народния изказ обръщение "душо" ( от душа), сред някои хора, като според мен трябва да се засили още повече и да се стигне до сърцеразцирателно и едновременно с това галещо небцето "душко". То също въплащава и не губи народния елемент на "душо". А ако имаше и едно винце да "червенее" за бекграунд, видеото "цена нямаше да има" или както казват "късните тинейджъри" щеше да е "прайслес". Ако е заложена цел за постигане на "народна атмосфера" във видеото, то тя е постигната, и от детайли , и от подрънкването, да не забравяме и ключовата дума "железарски магазин", който привнася и ретро отенък във възприятията. Слоугана обаче идва две-три идеи по-народен (в случая може би жаргонно-разговорен) отколкото трябва. А израза "добре, че ми отвори очите за него" го приемам в силистиката на горните ключови думи.
Share

9.11.2010 г.

Кариера в България? Защо не!

Share

2.11.2010 г.

Леки кренвирши

Последователността в изграждането на стретегията на марките е с дългосрочно значение. Ето какво се случва с кренвирши Леки като маркетинг стратегия. Първото видео което се завъртя доста отдавна, а и се отличи на Фара.

В момента актуалното видео, което се върти запазва основните елементи хлапето и родителите, но са вкарани още роднини. Запазен е и забавният тон от предишното видео само малко дългото "о", като, че ли не е на място.

Като се спазва и се надгражда маркетинг стратегията се получава ефект на натрупване от рекламите и по-добро запомняне в съзнанието на потребителя.
Share

5.10.2010 г.

Уникалната реклама на Virgin Atlantic

Когато се дадат солидни пари за реклама, голяма част от света започва да коментира видеото и то става "вайръл", пише се много. Virgin Atlantic правят смел ход с кампания от над 6 милиона (някъде се казва, че достига и 10 милиона) паунда в кризисни времена с цел именно да се възстановят от рецесията. Скъпа кампания започваща малко след обявяването на най-голямата загуба в историята на компанията. Това е първата им наистина глобална кампания,както казват те, обаче във видеото са показани символи само на Ню Йорк и Лондон, което малко се разминава с глобалния имидж който искат да предадат. Можеше да се покаже и още някоя глобална дестинация. Кампанията има за цел да наложи уникален, специален, бляскав имидж по запомнящ се и забавен начин. Много добре подбрана музика с изключително влияние. Рекламата е в синхрон с предишните големи кампании първата от 2006та от която е взет слоугана и "Red Hot" кампанията от 2009та. Следват си стратегията и надграждат напълно нормално след като се дават толкова средства. Сигурно има хора на които рекламата ще им се стори малко кичозно или нищо особено, но дори и те ще я запомнят. Гледайки рекламата зрителя се наслаждава на един бляскав полет в който всичко е специално. Качете се и отлете в приказния свят. Метафори и забавление струят от впечатляващото видео в стил Джеймс Бонд, ето го и него.



Рекламна агенция: RKCR/Y&R
Soundtrack: Muse- Feeling Good (кавър по Nina Simone)
Времетраене: 90 сек
Медия агенция: Manning Gottlieb OMD
Тв премиера: 3ти октомври Sky TV (Arsenal-Chelsea game)
Share

2.10.2010 г.

Доброто, старо MTV


MTV през 90те години беше не просто телевизия а силна марка и начин на живот. Марка с много силно влияние върху аудиторията си определяща в някаква степен и част от поведението и. Не знам дали по онова време е била изчислявана и класирана марката МТВ в класации подобни на днешните които се правят за силни/стойностни/влиятелни марки, но състоянието и от този период е емблематично. Когато предвания като European Top 20, Partyzone, MTV Rap (с водещ Dr.Dre) , всичките предавания за различна по стил музика определяха "тренда". Култовата анимация "Бийвис и Бътхед" продала много фланелки и какви ли не артикули с изображенията на двамата герои. Въобще от повечето предавания рекламните артикули бяха много популярни и сигурно са регистрирали стабилни продажби. Това само по себе си е доста добър показател за маркетинг на една телевизия, когато успява да печели добре от брандираните си със собствени предавания артикули. Кога друга телевизия (за българска такава да не говорим) ще достигне това не се знае. Както се казва MTV беше обсебила таргета си тогава.
Ето заглавката на едно от най популярните предавания:


Share

27.09.2010 г.

Какво закусва жената от офиса

След написаното за жената от офиса преди година, отново има материал по тази тема. Този таргет се обособява и разраства все повече в България. И вече все повече фирми са се насочили към него. Какво стои зад рекламата на Несвита? Идеята преди да се направи рекламата е била да се покаже, че това е продукт който пести време, засища, полезен е от образ който носи черти на основния таргет, следователно да може таргета да се припознае в него. За това фигурира събирателен образ на жената от офиса във видеото като облекло, поведение и дори излъчване. Освен това, се комуникира, че продукта сутрин е по подходящ спрямо варианти заместители като плод например. Разбира се казва се и, че това е перфектният баланс като количество храна няма да преядете, но и няма да останете гладни. И така донякъде в конкуренция с Активиа Закуска идва Несвита, ще видим още какво ще се появи в този таргет. Несвита има доста разновидности и би трябвало по-нататък и те да се пуснат. Ето и рекламното видео, за жалост не е на български:

Nesvita from Dominik Danilczyk DP on Vimeo.


Привлекателното на този сегмент е, че по-високите доходи с които разполага обуславят избора му на стоки във високия сегмент и се влияе от опаковака и други по "aspirational" неща, където маркетинг инструменти могат да окажат сериозно влияние. Продуктовата ниша е доста благодатна за пускане на нови продукти и разновидности.
А вие какво закусвате в офиса ?
Share

23.09.2010 г.

Да спечелиш 10000 евро за шопинг от Coca-Cola


Нямаше как да не се спомене в блога тази кампания. Ключовите думи шопинг, 10000 и Лондон сигурно побъркват голяма част от таргета. Въобще от Кока-Кола познават женската психика. Да разгледама мотото "lessthan1", както впрочем се казва и сайта. Сега малко по-глобално, в Америка тази разновидност се казва Coca-Cola Diet, а в Европа е Light, защото европейците не обичат да си признават, че са на диета. Докато в щатите Diet Coke се пие и от доста мъже (има и Coca-Cola Zero, разновидност на Diet, насочена изцяло към мъжете-"черният цвят", първо е била пусната в бял цвят и се провалила), в България "лайта" си е запазен за жените. Това може би се обяснява със значението на думата "лекота", която фигурира и във всякакви реклами таргетирани към жени, било то храна, мляко комуникира се, че всичко ги кара да се чувстват по-леки. Както се казва чуетe ли за "лекота" в рекламата значи това нещо е за жени и може би и за това Coca Cola Light да е заложено да стане изцяло "женска" марка и от компанията да затвърждават позиционирането и в региона като такова. Ето затова се появява и тази кампания "lessthan1" и шопинга. Като цяло, голяма атака на женската аудитория с всички възможни средства като се има предвид, че по малките награди са прически и.т.н. Да не забравяме за още едно ключово нещо "открий удоволствието, какво ти носи удоволствие" думата удоволствие, отново много точно таргетира младите жени.
Share

14.09.2010 г.

Къде е млякото? От млякото е!

Докато през зимата всички повтаряха "Къде е млякото" през лятото хитовата реплика беше "От млякото е". Тези два слоугана станаха особено популярни тази година и в "взривиха" рекламното пространство. "Къде е млякото" превзе не само децата а и техните каки, майки и дори някои бащи. "Рефренът" набрал популярност в първо детските градини се пренесе по офисите след това, бъдейки повтарян без какъвто и да е повод и смисъл. За да дойде и лятото и всеки да почне да лепи лентичката "От млякото е" навсякъде. Браво на ДДБ, които направиха супер "вирус" този слоуган. И двата "девиза" постигнаха своята цел станаха супер популярни, вирусни, вайрълни, обсебващи. Въобще млякото има огромна стойност в България. И ако сте попитали някой "Къде е млякото?" , а той вие отговорил с "От млякото е", значи може да говорим за силно рекламно влияние.

Защо тези рекламни послания толкова акцентират върху млякото? Млякото се възприема от родителите като една от най-полезните храни за децата наред с мед, сирене и.т.н. Всеки гледа да ограничи шоколадите а детото си и да му даде вече споменатите здравословни храни. По този начин родителят като лице вземащо решение за покупка е таргетиран успешно, защото детето колкото и да иска родителят преценява дали ще купи. Той си казва дори и да е шоколад поне има мляко в него значи неща са горе-долу ок.

От една страна млякото е нещо като национална гордост, от друго зравословно така, че трябва да очакваме още рeкламни послания на тази тема.
Share

13.09.2010 г.

Резултати от анкетата: Коя марка свързвате най-много с лятото?


С доста голяма преднина Нескафе Фрапе взе първото място в тази анкета. Анкетата ше остане активна до края на лятото (23ти Септември). Едвали обаче нещата ше се променят особено и така да се каже top of mind лятна марка ще си е нескафето. Многократното анонсиране под различна фора на девиза "фрапирай лятото" явно се е запечатело в съзнанието на хората. Второто място е за Нивеа съвсем нормално според мен. Третото за Загорка и след нея Nestea. Учудващо малко са гласовете за студения чай както и това, че Фанта и Кока-Кола не са получили нито един глас. Особено Фанта си е лятна марка. Изненадващо е, че има и гласове за Корона Екстра, която не много популярна марка в България.
Share

7.09.2010 г.

Savex и Градът

Най-скорошната реклама на Savex търси паралел с култовия за почти всички съвременни жени сериал. Естествено всичко е изписано с главни букви. The Savex and The City звучи и на английски и на български, първата буква "с"/"s" съвпада с оригиналното заглавие. Въпросът е, че тази реклама би повече подхождала на прах като Тема например. Все пак Савекс е в ниския сегмент и видеото и момичетата в него са една идея по-fancy от това което би подхождало на марката. Вярно, че надписа "ърбън" също стои до името, но позиционирането си е позициониране. Малко се несъвместима е тази реклама с граденото дотук от марката. Естествено, че Тема и Градът не би звучало толкова добре и явно на този който му е хрумнала идеята за това име е искал да е приложи задължително, но нали водеща е "макрорамката" на маркетинговата стратегия. Не само персонажите в рекламата, ами и цялостното оформление вкл. музикален фон ми се вижда една ниво по-високо позиционирано. Също като при Тема идеята за по-високо представяне на марката от ценовия сегмент в който се намира, но сериала "The Sex and The City" подхожда на таргет от Тема нагоре. Освен това потребителите с по-ниски доходи са по-песимистично настроени и едно по-upscale представяне може да ги накара да се позамислят. Въпросът е дали на основния таргет тази реклама няма да му се стори по fancy и дали ще му разбърка донякъде възприятието за марката. Едва ли това несъответствие ще доведе до нещо сериозно, но е хубаво когато се открие добра идея да се види дали си кореспондира с всичко, което е свързано с марката.

Share

2.09.2010 г.

Топ 5 на рекламите в България за 2010!

Класацията е съвсем немеродавна и непредставителна, защото все още не е изтекла годината, но и не само заради това. Все пак добре е да се види какво интересно е направено досега като реклами и да бъде представено в що годе забавно-интересен стил/начин.
5.Нескафе Рекламната песен на Нескафе "Нека бъде лято 2010", пусната в началото на разгара на лятото стана хит на сезона. Едва ли има място по Черноморието неогласено от този летен химн, вайръл...Сигурно е постигната заложената цел като параметри преди кампанията.
4. Alpha Bank. По принцип банковите реклами са малко суховати, но тази е доста разчупена по всички параметри и те кара да се загледаш, заслушаш.


3. 7 days. 60 секудното видео въпреки някои недостатъци си прави с таргета почти каквото си е иска. Сигурно тези извън таргета са се поподразнили значително, но основната цел си е изпълнена в този два пъти по дълъг от стандартното клип. И тази решителност за такова изпълнение и инвестиция трябва да се отчете.



2. Загорка. Дзън се превърна в "лого" на рекламните блокове. Заслужава първото място и като мислех каквото да пиша в този пост се чудех да ли да не направя све първи места. Кампанията "Дзън"(не само тв, а всичко останало) доразвива отлично марката през този сезон, остава възможност за доразвиване и надграждане през следващия, същевременно запечатвайки в съзнанието на хората като 2010та като бирената "дзън" година. Като са спазени основните параметри заложени в стратегията на марката разбира, се има и нова насока за развитие, което е решение на компанията. Интересно е какво ще предложат от Загорка през следващата година. Много на мястото си е песента на The Three Amigos-Louie Louie.

1. Prima 4 Kids. Доста отдавна излезе рекламата, но е доста силна. За нея писах през Януари тук.От доста време има и сайт, където я има и цялата песен, върху която се е потрудил Миро Гечев. Интересно е, че успехът на номер 5 и 1 в класацията се дължи основно на музиката в тях, което може би очертава засилване на ролята на музиката в рекламата в България.

Това е скромната класацийка, със сигурност имате друго мнение, но както вече споменах тя не претендира за изчерпателност, представителност...
Share

16.08.2010 г.

Без Коментар: Реклама на Магазин Бартолучи Враца

Рубриката "Без коментар" някакси доста подхожда на отпускарския сезон в момента така, че ето и нейното второ издание. Врачанския магазин Бартолучи и неговите "сток цени". Този термин може и да намери място в сайтове от рода на investopedia.

Share

12.08.2010 г.

Без Коментар: Реклама на Бор Чвор с Александра

Това е рубриката "Без Коментар", а дали ще стане постоянна рубрика не се знае. Няма да коментирам нищо и да изказвам мнение, това право остава изцяло ваше. Така, че пишете, коментирайте, споделете мнение.
Share

9.08.2010 г.

Собствените марки на магазините

Вероятно все по често ви се случва да пазарувате собствени марки на магазините за сметка на известните и добре установените такива. Те стоят една до друга на регала и вие се замисляте дали качеството на установената марка е толкова по-добро колкото е разликата в цената. Ако до преди няколко години тези марки не бяха особено познати и нямаше доверие към тях, сега с повсеместното им предлагане от веригите добиха голяма популярност, която и в резултат на по-широката им употреба ще се засилва. За някои стоки в даден момент може да ви мине през ума дали изобщо известната марка е по-добра от собствената. Ако някой от вас е правил или ще прави “mystery shopper” за private label brands да сподели наблюденията си.

Тенденцията е собствените все повече да навлизат и да разширяват дела си. До каква степен обаче ще стане това още не е ясно. Дали ще станем като някои европейски държави които са с много висок дял на собствените марки в потребителската кошница или не. Важен е потребителския профил на българина, освен на първо място доходите му и доколко той проявява “снобски” черти при пазаруването на бързооборотни стоки. Собствените марки са голямо предизвикателство за FMCG компаниите, които хвърлят безброй средства за изграждане на силни марки, които бъдейки в магазина(търговските вериги) допринасят и за по-доброто възприемане от хората на самия магазин. Но там те срещат марките на самата търговска верига. Т.е веригите печелят двойно известните марки привличат клиентите до регала, където те пък виждат собствените марки и често купуват тях. Малко самоубийствено прозвуча за известните марки предното изречение, но съществува и такъв момент. Някои вериги ще хвърлят още повече пари в качеството на собствените марки и тогава борбата ще се изостри. Какво ще направят големите компании по този въпрос предстои да се разбере.

Друго интересно изследване за България би било кои продуктови категории са най-застрашени от private label brands. За кои продукти българина държи на “марковите” стоки

А вие какво мислите за собствените марки и какво най-много застрашават те?

Share

2.08.2010 г.

Лореал - маркетинг стратегия (как се изграждат "красивите марки")

Замисля ли сте се какво стои зад рекламите на козметичните продукти, какво е специфично за тях в сравнение с другите бързооборотни стоки? Защо рекламите им изглеждат малко по -различни от повечето в един рекламен блок? Първо, да споменем, че Л'ореал използва подход на бранд архитектура при който присъства името на "компанията/марката майка" т.е името Лореал присъства на някои "подмарки"(sub brands). По този начин името на копанията майка придава по-голямо доверие на индивидуалната марка у потребителите. И някои които си купуват примерно боя за коса Лореал биха предпочели да си вземат и шампоан Elseve за да имат комплект продукт от една марка (или знаейки, че боята е добра правят извода, че и шампоана ще е). Един вид е символ за качество. Негативния момент е ако стане някоя издънка по отношение на качеството с някоя марка носеща и името на марката-майка (umbrella brand), тогава това ще се разпростре върху всички обединени от тази марка Прави впечатление, че в повечето реклами присъстват известни (световно) актриси и модели. Какъв е ефектът в този случай? Очакването е повечето жени виждайки известни и хубави модели/актриси в рекламите да си кажат: "И аз искам да приличам на тях и след като те използват съответния продукт ще си го купя и аз". Вариантите за лицата в случая са два вече споменатия на с известните лица и такъв пак с красиви личности, но не толкова известни (само на локално ниво в страната) или неизвестни. За известните се разходва по-голям рекламен бюджет и започнеш ли да ги използваш трябва да продължиш да ги налагаш в рекламите си, защото потребителите свикват и асоциират марката/продукта с тях. Естествено лицата, които се използват трябва да са съобразени с характера на марката, който е елемент от стратегията на позициониране. Т.е да се направи такава връзка между продукта и известна личност, че тя да е уместна за потребителя.
Да разгледаме шампоана Fructis, който е пример за добро позициониране. Той става успешен, зашото адресира правилно потребителите над 20 годишна възраст и опаковка цвят и форма е в пълно съответствие с предпочитанията на тази таргет група. Голям роля играе формата и опаковката за този "млад" сегмент, която седейки на регала в магазина се отличава от другите. Да се върнем на казаното в началото защо рекламите на такъв тип продукти стоят някакси по-различно от останалите. За един шампоан като Фруктис за да се възприеме от таргета правилно трябва да принадлежи към продуктовата категория. Т.е да съдържа характеристиките, които ще го направят да попадне в категорията шампоан. Трябва да е подхранващ, противопърхотен и.т.н. Отделно след това вече следват нещата, по които ще се разграничи от останалите марки. И понеже в тази продуктова категория за изтъкват много характеристики за това и рекламите изобилстват от избряване на свойства.
Марките на Loreal са групирани в следните категории:
  • Потребителски продукти: Garnier, L'oreal Paris
  • Професионални продукти: L'oreal Professionnel, Kerastase
  • Луксозни продукти: Lancome, YSL Beaute
  • Активна козметика: Vichy, La Roche
Най-много придобиване на бизнеси (марки) или части от тях се наблюдава в луксозната продуктова категория, където е закупена и част Армани, Ralph Lauren и др. Разширяването с силни външни луксозни марки допринася за по-премиум имиджа на компанията.
Не трябва да се забравя, че в козметичната индустрия Франция е страната, която се смята за производител-еталон. Така, Лореал допълнително печели бъдейки френска компания, защото потребителите вярват, че френската козметика е най-добрата.

Share

28.07.2010 г.

Топ 10 на българските ретро марки !

Ето и топ 10 класацията на българските марки от миналото (ретро марки). Мисля, че все още не е правена такава класацията така, че време беше. Започваме с номер 10.

10. Бонбони Амфора. Снимката е по-съвременна, но все пак дава представа. Тези бонбони бяха с най-голям пазарен дял в ниския сегмент.


9. БТ. Може би най-разпространените цигари тогава.





8. Дъвка Идеал. Няма нужда от коментар за стойността на този бранд въпреки, че Турбо-то го удряше с разграничаващата сила на картинките с коли.



7. Шоколад Кума Лиса. Отново опаковката не е същата, но преди тази марка имаше сила колкото сегашния Нескуик.



6. Обикновен локум. Притежаващ значителен brand awareness. Произведен, разбира се, от Захарни заводи.





5. Родопче. Тук липсва каквото ида е било брандиране, но все пак си има име за разлика от локума. Предизвикало стълпотворения пред не една училищна лавка.




4. Вафла Свежест. Отново виждате по-съвременна опаковка, което само доказва колко силни са били тези марки и повечето от тях са "възродени". Тази вафла напоследък малко поизчезна. Иначе, беше една от емблематичните в училищата рамо до рамо по стойност на марката с родопчето.

3. Сирене Дунавия. Тук няма снимка, а и марката не се нуждае от нея за да бъде представена.


2. Лимонови резанки. Отново отиваме към по ниските сегменти, но това си е абсолютна класика.




1. Коняк Слънчев бряг. Уникална стойност на марката, служещ дори за разменна монета в някои ситуации. От времето когато Слънчев бряг беше незастроен, Златният орфей беше събитие, а Какао бийч го е нямало в инвестиционните фантазии на никой предприемач.


Кажете си мнението, какво съм изпуснал и каквото ви е "развълнувало" след тази класация.
Share

26.07.2010 г.

Анкета: Коя марка свързвате най-много с лятото? + бранд разказ


Пускам анкета с оглед на сезона и за да се провери, дали и доколко, сезона (лятото) влияе върху асоциирането/познавамостта на някои марки. За да ви стане по-интересно и да си кажете мнението, и да гласувате, ето един кратък, леко забавен разказ, в който всички марки включени в анкетата присъстват, като и някои други. Всички те са с главни букви :), а разказа описва пътуване до морето.


Качвате се рано сутринта в служебната Шкода, защото в нея има останали към 9.5 литра служебен бензин (налят в бензиностанция край Ихтиман при последната командировка/тиймбилдинг до голф ризорта), които решавате да оползотворите, и тръгвате към морето. Взели сте Нескафе Фрапе за вас и приятелката си, която е супердоволна, че след само 2 седмици диета е успяла да влезе в любимите си летни лоу-уейст, слим-фит дънки на Армани Ексчейндж. Това е ниският ценови сегмент на Армани, който закупен от приятелката ви на хипер сейл при последната ви екскурзия до Виена, по време на неангажиращо ол-дей-лонг шопингче в момент на спонтанно "стайлинг съревнование" с другите участнички в екскурзията, почти се е изравнил с високия сегмент на премиум брандовете от Илиенци. Карате, жегата е страшна, климатика е повреден, предизвикана е перспирация, но тя е неутрализираня изцяло , защото ризката ви с къс ръкав е прана с прах, който ухае на скъп френски парфюм. Мислите си за няколкото бири Корона Екстра, които стоят в хладилната чанта на задната седалка, но няма как да ги оползотворите. За капак приятелката ви си отваря една от тях и започва да ви дразни отпивайки на бавни глътки, като не пропуска да сложи лайм в гърлото на бутилката за по-голяма екзотика и разкош. На всичкото отгоре ви пита с кой от трите бански на Викториа'с сикрет, които си е взела, трябва да открие първия плаж и дали помните с какъв слънцезащитен фактор е нейната Нивеа.


Какво да се прави, ще трябва да се задоволите с някоя Фант(ичк)а, Кол(ичк)а на Бъргър Кинг-а на Петолъчката край Сливен, но има още много път до там. Прибутвате леко Рей Бан-а, който сте си взели за $19.50 от И-бей, но пред приятели казвате, че сте дали поне 200 лв. От кар-аудиото се носи лежерно-комерсиално-летния саунд на Бакарди самър сешънс компилацията, подхождащ доста добре на парфюма на приятелката ви, Еуфория на Келвин Клайн, и тя започва леко да се поклаща в ритъм, държейки бутилка Nestea 0.5 л. в ръката си. Компилацията сте си я изтеглили само ден преди да тръгнете, след като е била споделена от ваш фейсбук приятел, който изобщо не познавате, нямате нито един общ приятел и дори нямате общ фен пейдж, който да харесвате. Стигате събирателния шосеен пункт (Петолъчката), хапвате бургер с Кока-Кола, но не може да издържите на желанието за бира и си разделяте една Загорка с приятелката ви, като тя изпива половината. Хапвате и по един Магнум за десерт. Преди да продължите си обувате късите гащи Спийдо, щото не се издържа повече в жегата.


Продължавате нататък. Чувството ви за brand awareness е голямо и никога не ви е подвеждало, затова без проблеми забелязвате измежду многото билбордове край пътя този с логото и отличителните цветове на Какао бийч. От него разбирате, че Фет Бой Слим ще пуска на шести август, ходи ви се, но хващате отбивката за Обзор, защото там 5-звездния ол-инклузив е по-евтин, или поне е било така като сте си правили резервация. Пристигате! Отивате на плажа. Приятелката ви кара да я намажете със Solar Expertise. След това ви праща до бара за мохито, като трябва да сте сигурен, че е правено с Havana Club ром. За да е налице пълно brand consistency(в случая, по скоро product) между нея, плажа и вас си вземате лонг айлънд айсд тий, но копнеете за тежките питиета, които предстоят през вечерта. През това време, тя се опитва да намери да намери как е на жаргон словосъчетанието beach girl на сайта urbandictionary, ползвайки HTC-то...


В разказа няма продуктово, а анкетно позициониране :). Измислен е единствено и само за да насърчи гласуването в анкетата на блога и няма никаква друга цел. Анкетата "Коя марка свързвате най-много с лятото" се намира вдясно от постинга.

Share

22.07.2010 г.

Лятна Активиа

Продължавам с анализа на маркетинг стратегията на Данон по отношение на Активиа. Предишните постове по тази тема са тук и донякъде тук. Лято е, ходи ви се на море, естествено, че вашия любим продукт/марка трябва да се нагоди към това, та да ви пасне на настроението и емоциите, защо марката трябва да носи изживяване. Освен по настроение трябва да има и синхрон при вкусовите качества, след като става въпрос за продукт който ще се консумира. Какво е важно в случая?

Първо: Вкусът! По пътя на логиката летния вкус е свеж, тонизращ и ето ви Активиа с лимон. Лимон отговаря на споменатите условия. Какво е второ характерно нещо за летния вкус, ами трябва да е летен. Един от типично летните плодове е прасковата и имате още една разновидност на млякото.

Второ: да се покаже море ама така, че да ти се доходи на море и джапанките ти да се обърнат в посока "изток" (ако ще ходите на такова море което се намира източно от вас). Морето се показва на заден план в рекламата почти като в тези на Corona Extra, забелязва се много добра симетрия между, двете кофички които разкриват морския пейзаж. Симетрията е доразвита с показване на консумация на двете различни активии от две момичета, като екрана е разделен на две и в лявата страна е плода. Много добро изпълнение, така за кратко време се фокусират много неща и тези 11 секунди показват/казват повече дори от някои 30 секундни реклами.
Момент за реклама:

Жълтата стрелка не се нуждае от коментар тя вече може би е станала емблематична в женското съзнание. Даже след време може да пробват да пуснат лимитирана серия на млякото само с тази жълта стрелка, без да пише Активиа или поне само мъничък надпис при съставките. Момичетата като образи са напълно в синхрон със заложеното по принцип в концепцията на марката и конкретно в сезонния характер на тази реклама.
Share

20.07.2010 г.

Игриви ядки

Някакси странно ми се вижда рекламата на ядки "Пенелопа". Основното в комуникацията е, че има нова опаковка и ядките запазват вкуса си, защо се прибягва до пускането на цял слон във видеото. Това отвлича вниманието на гледащият рекламата и посланието за опаковката му убягва, и ефекта от рекламата се губи. Повечето хора гледат подскачащото слонче (въпреки, че е на заден план) и въобще не слушат недотам визуално приятния персонаж, който обяснява какви "чудеса прави новата опаковка. Слончето се забавлява, а вие слушате за свежест, "хрускавост"...
Share

16.07.2010 г.

Музиката на Хайнекен (или летни партита по Черноморието)

Сайтът www.heinekenmusic.bg набира скорост. Прави впечатление, че е строго издържан в стилистиката на другите международни сайтове на компанията, което значи пълно спазване на brand consistency. Музиката е заложена в концепцията на марката Хайнекен и респективно се прилага и у нас в доста подходящия за такъв тип изяви летен сезон. Равномерно обхванато е Черноморието в трите точки Варна, Слънчев бряг и Лозенец. Музикалният актив на марката, в случая, е много подходящото за нея хаус звучене. Има специален микс на DJ Doncho за сайта, откъдето можете и да го изтеглите, който е подходяш за целта за която е направен (разбирай присъстване на вокали в траковете, кореспондиращи с vocal house партита и участието и на Алекс Раева в тях) и е по-некомерсиален от тези правени за други напитки. Адаптирането на сайта към българските условия и цялата маркетингова активност са направени добре, което предполага, че ще се отчетат добри резултати. Създаването на специален уебсайт за дадена активност носи все по-добри резултати и е задължително като канал на реализация. В конкретния случай, има и тв реклама сайта която допълнително го популяриза на таргет групата. Трябва се каже, че този нюанс на таргет групата на Хайнекен, който обича хаус музиката, е доста активен в Интернет. Накратко казано, тази маркетингова инициатива е развита подходящо съобразно концепцията на марката и таргета с много уместни комуникационни канали и елементи/събития. Би трябвало да покрие добре заложените маркетингови очаквания и да добави стойност към марката в съзнанието на българския потребител. Приятни летни партита!
Share

29.06.2010 г.

Indoor Advertising

С откриването на все повече търговски центрове у нас се засилва и площта за indoor реклама. Както и много възможности пред този тип комуникация. Има вече агенции изцяло специализирани изцяло в тази част от рекламата. Този тип комуникация допринася за нарастване на емоционалната връзка между марката и потребителя в точката на пазаруване на самото място, когато се вземат решения. Влиянието което оказва този вид реклама е в точният момент когато се взема решение да се купи ли нещо или не. Търговските центрове дават широко поле за действие и възможности брандират се ескалатори, поставят се големи макети на продуктите, правят се центрове, потока купувачи става все по шарен. Лореал, Загорка имаха присъствие в този вид активности а и много други. Безспорно е, че ескалаторите са ключови в един такъв търговски обект, всички ги ползват и това е времето, когато стоят и се оглеждат насам-натам, ето тези погледи могат да бъдат запълнени с реклама, и точно това става. Не само брандираните ескалатори всичко около тях се набива на очи. Въобще тепърва ще виждаме още повече брандирани ескалатори, асансъори, поставяне на макети и много други иновативни решения за indoor. Както се казва шопинга си има вече изградени правила в страната и все повече компании ще атакуват потребителите по този начин. Вие какво мислите по тази тема и какви indoor изпълнения са ви направили впечатление?
Share

21.06.2010 г.

Джабулани


Топката на Адидас Джабулани бе остро критикувана на провеждащото се в момента световно първенство по футбол. Много вратари тренъори я определиха като най-лошата топка досега и обвиниха за влиянието и върху играта в негативно отношение. Нека обаче погледнем през погледа на рекламата. Момента върху който искам да насоча вниманието ви е излизането на отборите от тунела в началото на всеки мач и седящата на "пидестал" джабулани. Името "джабулани" е изписано с големи букви в средата а отляво и отдясно, с по-малки букви са имената на отборите които ще участват в срещата. Има един момент около 3-5 секунди в който в централен кадър е само топката със съответните надписи и един вид това допълва телевизионните надписи в наюалото на срещата. За прав път се използва такъв подход на световно и по този начин на зрителя се фокусира марката "адидас", модела "джабулани" по ненантрапчив начин, което е най-важното, чрез изписването и на имената на отборите. Така, че колкото и да е лоша топката рекламния подход е доста добър.
Share

4.06.2010 г.

Скара

Едно малко по-различно брандиране, обърнете внимание.

Share

2.06.2010 г.

Бранд мениджъри vs рекламни агенции-част 2

След първата част по тази тема е редно да се напише продължение. Сега ще се опитам да доразвия темата. Ще започна с проблема който е споменат в предишния постинг действането по шаблон от рекламната агенция, когато тя има предишен опит с подобни проекти. Например имат много успешни реализирани реклами с таргет група деца или тинейджъри, и агенцията добре се справя с тях. И когато някоя компания с по-специфични изисквания/"маркетинг почерк" им стане клиент (не се има предвид само по-големи компании, а всяка една която се старае да гради отчетлива идентичност) и в агенцията решат да съберат най-доброто от проектите в тази насока, които са правили досега, и да предложат всичко това компилирано в реклама се получават някои проблеми. Размива се имиджа на марката и се "замъглява" нейната специфика особено ако това е в разрез с предишните рекламни кампании. По време на създаването на "продукта" агенцията винаги трябва да мисли за компанията за която работи и как да видоизмени "шаблона" си спрямо идентичността на марка. Да я надгради и да съобрази като цяло маркетинговата стратегия.

Споделете за вашия опит с рекламни агенции и клиенти (компании). Какви проблеми сте имали или какви са приятните ви впечатления от съвместната работа. Конкретен случай или по принцип в работата с тях. Имали ли сте подобен проблем като гореописания?
Share

21.05.2010 г.

Така се прави!

Ето и първата статия по желание на читател на блога. В случая, от темата за колбасите ще разгледам Перелик. Като за начало ето последното видео което излезе в подкрепа на марката.

Нещата в тази реклама се изграждат върху "табиетлийския" момент, каквото е и мотото "така се прави", а най-вече подреждането на подковата под формата на слънце. Това е централният момент във видеото и е сполучлив. Като продължение за по-нататъшното изграждане на възприемането и комуникацията ( в следващите реклами) на марката бих предложил, понеже става въпрос за "тънки мезета", реплика от рода на "да нарежем на тънко/ситно" или пък "харабийското" "да нарежем под ъгъл". Около самото нарязване могат да се измислят някои неща, както и дъската за рязане може да е брандирана, което би засилило ефекта. Другото добре представено нещо в рекламата е "чистият въздух" и "природата", които допълнително подсилват мотото "така се прави", защото за да е пълно удоволствието трябва да седнеш да похапнеш на въздух. Човекът от рекламата си го казва "Аз все едно досега не съм ял суджук", много на място като се има предвид все по-замърсения въздух и стресовия начин на живот в града. Подчертава се, че средата в която се консумират прави разликата. Рекламата е и напълно в духа на предишната комуникация на марката, където бяха изградени посланията "за хубави хора" и "скъпи гости" и я надгражда. Направете си паралел между гостите на Бай Вълчо и "за скъпи гости вадя родопската подкова".
Share

18.05.2010 г.

Конкурс на Wateraid и Youtube

Подкрепете това видео за конкурса Cannes Lions в Youtube като гласувате и го разпространявате в нета (за да достигне до възможно най-много хора). Гласуваите за него на http://www.youtube.com/canneslions.

Share

12.05.2010 г.

Добър избор на бензиностанция между другото

Какво мислите за заглавието на постинга? Какво е мнението ви за рекламата и какъв е ефектът от нея?
Share

3.05.2010 г.

Маркетинг на цигари част 2

Поради проявения интерес към постинга за маркетинг на цигари реших да направя продължение на темата. Предната статия завърши с Camel, чиято легендарна камила се появява някъде 20те години на миналия век. Защо точно камила е избрана за символ, защото тогава са били на мода екскурзии в държави като Египет. И понеже на цигарите се опитва да се вмени лайфстайл усешане ето защо камилата тогава се явява много подходящ елемент, който да представи цигарите в съзнанието на потребителя като носител на някакъв модерен стил.

Марката цигари трябва да предизвиква усещането за хубав начин на живот. Така се появяват и каталозите които представляват "рекламните брошури на цигарите", но поради забраните изображението на марката присъства много тънко и ограничено в края на страничките без каквито и да било послания. В тези каталози са има статии за пътувания, забележителности, история, екзотични места все неща които имат за цел подсъзнателно да внушат,че конкретната марка цигари е символ на добър, изпълнен с приятни преживявания начин на живот и да изградят такова възприятие за нея. Целта е да постигнеш марката ти да се възприема като символ на добър лайфстайл у потребителя. Тези каталози са много добро попадение и са измислени в резултат на все повечето забрани които падат върху цигарения бизнес. Освен въпреки, че представят индиректно своята послание към потребителя то има много по-голям ефект от прякото представяне. Следващият момент в изграждането на възприемането е кутията. Тя също остана един от начините индиректно да се съблазнява пушача. Ето сега наскоро се появи кутия със слайдер, която прави отварянето по интересно, а капачето е направено леко грапаво и има пушачи, които често си играят с кутията може би това е било едно от нещата, които са потвърдили количествените проучвания. Занапред сигурно ще ставаме свидетели на все по-големи "иновации" в кутията и филтъра и самата цигара. Мисля, че отварянето на кутията като "слайдер" или "полу-слайдер" е успешно и трябва да се помисли и за други начини на отваряне. Не знам какъв ще е ефектът ако някой пусне цигари които са доста различни от останалите по филтър, цигара, дизайн и брандиране на кутията. За брандирането на кутията според мен трябва всяка марка е добре да има и супер отличителен знак/лого който да налага и да има същата познаваемост в съзнанието на потребителя както и самото име. Така в бъдеще ако хипотетично забранят изписване на името на марката на кутията или пък е със супер малки букви, да може може добре изграденото лого да e основен коз в привличането внимание от марката. Представете си кутия цигари без име и само лого за изображение на изчистен фон.

Ето още един случай който показва индиректното влияние и изграждане на начин по който да се възприема марката. Розовото като цвят дава сериозни резултати когато се използва да се таргетират тинейджърки. За пример, пускането на серии "Pink Line" при дрехите. За таргетирането на жените от цигарените марки си е цяла разработка. Темата май продължава да стои отворена...
Share

30.04.2010 г.

Анкета: За какво искате да бъде написана статия в блога?

Пускам анкета за да разбера за каква тема/марка искате да бъде написан материал в блога. Дайте своето мнение в коментарите така е по-обективно отколкото да се пуска анкета при коята избора е сведен до няколко предварително зададени отговора. Така, че напишете за вашите предпочитания.
Share

26.04.2010 г.

Култовите марки/реклами от 90те години

От известно време мислех да пиша по тази тема, но не можах да намеря клипчетата на рекламите, които са класика от този период. Най-накрая се появиха и вече може да се каже нещо за рекламите и марките които бяха емблематични за първата половина на 90те години на миналия век.

Започвам с най-култовия бранд и реклама, безспорният номер едно вафла "Куку-Руку". Запомнянето на марката и до днес се дължи най-вече на песничката, която всеки който е бил дете по онова време я знае наизуст, бързо запомняща се, забавна, с много точен текст който с малко думи казва много неща-описва цялостно вафлата, всичко каквито има в нея. Точно тази песничка съзададе ако така мога да го нарека вторичен "бъзз", който продължаваше да напомня за вафлата и да увеличава познаваемостта на марката без никакви разходи от страна на производителя, и след като рекламата не се въртеше по тв. Превръщането и в любима песен на децата помогна за това т.е самият таргет разнасяше неволно мълвата сред неговите "peers". Правеха се изключително много "кавъри" на песента. Налице беше лавинообразен ефект и спестяване на разходи. Анимацията използвана в рекламата също е перфектен ход, какво по-лесно от това да достигнеш до децата от анимация, особено през онзи период когато анимацията беше нещо култово. Ето ги и многобройните фенове в днешно време.

Друга класическа реклама, любима и до днес на много хора от този период е на Пурлан, за която вече Димитър писа. При нея супер сполучливата песен се допълва от много добре исмислената игра на бебето с пуловера. И аудио и видео еднакво допринасят за допулнителното "шумене" около рекламата и изключителния и успех. Ето и видеото, за съжаление не е на български:


Представете си ако имаше интернет тогава какво щеше да стане и с двете марки, затова и не използвам термина "вайръл", защото онези времена бяха по-различни от днешните днешните. Изводът е, забавно видео и лесно запомняща "хитова" резултатите надминават очакванията.

P.S Ако някой намери рекламата на Tico Daewoo, от онези времена, да каже.

Подкрепете написаното с бутона "свежо" и го споделете със "share"

Share

23.04.2010 г.

Бор Чвор и чакането на влака

Ето, че се появи и първата реклама на Бор Чвор с по-засилено екранно присъствие. Логично все пак това е бързоборотна стока трябва и се налага да бъде използвана тв рекламата като комуникационен канал.

Въпросът е: Какво постига рекламата? От първото гледане се запомня култовата реплика "Мила, ти тука влака ли чакаш", което е запомнящо се, но няма как да се използва в магазина например, но би могло в други ситуации, ако някой иска да се пошегува. Може и някои хора да се сетят за позабравените за употреба вече бишкоти...Няма фокус използват се клиширане реплики и асоциации въпреки, че има някакъв забавен момент. Представени са възрастни хора, жени една от които майка и ще вземе за детето, другата мисли за мъжа си той само това ядял, и нека да я наречем бизнес дама която попада в трафика от хора пред щанда за млякото, и служителя от магазина който я преследва. Няма позициониране когато искаш да покриеш всички сегменти от потребители, представяйки го като универсалното мляко за всички размива се комуникацията, марката и едва ли ще се постигне ефект. Единствено тази реклама би спомогнала за познаваемостта на марката, но както е и с други български марки има проблем с позиционирането, което е изключително важно. Няма да коментирам избора на име за марката "Бор Чвор", не знам от какъв брейнсторминг може да произлезе такова име, ако изобщо по този начин се е стигнало до измислянето му. В случая странното е как бизнес дамите ако гледат могат да бъдат привлечени от името, марката в рекламата, и от реплика от рода на "и к'во" някак си не е естествено. Накрая идва мотото "Качеството на силната любов" на фона на служителя от магазина и въпросната жена гледащи усмихнати кофичките, а какво общо има това с млякото не се знае.
Share

15.04.2010 г.

Детска закуска от "едно време"

Ето, че има още от продуктите от недалечното минало. Детска закуска-тунквани бисквити е емблематичен пример за "брандинга" от преди години. Както забелязвате на кутията са изобразени момченца и момиченца в стил може би бързи, смели, сръчни, запазен е дизайна от преди 20 години. За вкуса не знам, преди не съм ги опитвал но познати казват, че май всичко си е както едно време. Само малко таргет групата са поизмества от децата към 30 годишните, които като малки са ги консумирали с удоволствие и сега именно те биха ги потребили (да си спомнят какво беше, като бяха малки), а не днешните деца, които са подложени на рекламен натиск от "западните" стоки. Но каквото и да говорим кутията се отличава значително от всички други и се забелязва на рафта в магазина, защото всички други опаковки са "комерсиализирани". Съдържанието е изписано на три езика български, английски, и руски. Какво мислите вие за брандирането по "соц" начин и били имало успех за някоя от бързооборотните стоки? Да се има предвид брандиране изцяло в духа на онова време, а не като случая с шоколада "Кума Лиса", който сега си има доста "модерна" опаковка.
Share

30.03.2010 г.

АктивиА vs Виталия


Сигурно ви се е случвало да забележите две марки които си приличат когато пазарувате в магазин. Виждате приликите за момент, но след това спирате да се замисляте и продължавате с пазаруването. В случая искам да ви обърна внимание на приликата между марките млека Активиа и Виталия.

На пръв поглед понеже са в различни цветове опаковките човек може и да не забележи, че съществува някакво сходство но ако се загледа малко по-внимателно ще види, че всъщност приликите са доста. Формата на кофичката е еднаква, грамажа (290 гр), продукта млечно кисел продукт с фибри и плодове, позиционирането (жени с нерегулирано хранене). Имената също много си приличат еднакъв брой букви, срички, звучене. Виталия следва Активиа, която беше първия продукт от този тип и разви неговата нишата, в което няма нищо лошо май тази стратегия се казваше "следвай лидера" или нещо в тази насока. Това ще стимулира Данон да прилагат още повече иновации (продуктови, търговски). И ако потребителят ги сложи един до друг двата продукта и започне да ги сравнява ще види, че моеже би единственото нещо по което се различават е цената т.е Виталия един вид позициониран като заместител но на по-ниска цена. Другата по-сериозна разлика е в комуникацията коятo опаковката отправя към клиента и понеже Активиа е силен международен бранд при нея е по-добра (не само като количество но и качество) и оказва по голямо внимание. Няма да обръщам внимание на разлики влизащи в графата "подробности", в случая логото, защото все пак Верея са по-ниско позиционирани ценово. Вероятността потребители на Аткивиа да се прехвърлят към Виталия е по малка отколкото хора за които цената е изразено водеща да започнат да си купуват по-евтината марка и да си мислят че все едно потребяват премиум бранда, но по-евтино. Така от Верея могат да се възползват от разработената вече ниша/продуктова категория, но лидер там е Активиа и това е останало в съзнанието на потребителя, защото са били първи. Според мен обаче би било по-добре ако Верея вместо да следват Данон и да се диференцират само ценово, да бяха се опитали да създадът своя ниша да диференцират марката и по други елементи. Когато има марка, като Активиа, която е много силна и прави всичко като по учебник за да задържа позициите си е трудно да влизаш в пряк двубой с нея, по-добре е да откриеш своя ниша в която да станеш лидер, ако разбира се искаш да го направиш. Добра идея е примерно вместо с фибри да се направи с нещо друго, да стане друг вид продукт да се развие новата ниша и след това може някои от успешните продуктови иновации да се прехвърлят на други продукти на компанията. Така ще има и икономии от мащаба по отношение на маркетинга/продуктовото развитие, както е постигнато при Данон (успешните иновации приложени в различните марки главно Активиа се добавят и на другите продукти, например капсулата с бисквити на "Данонино"-то кореспондираща на тази с мюслито от "Закуска" и респективно имената "закуска"-"заХруска"). Трябва да се проучи какво би се харесало на потребителя (да се събере информация за тази сфера дали потребителите са склонни да опитат нови продукти и какви) като нов продукт например може да се пусне за децата някаква серия с натрошени бишкоти, фибрите могат да се заменят с нещо друго (някакъв микс/екстракт от билки; каквото проучванията на потребителските вкусове покажат), което само по себе си да се асоциира със здравословно хранене. Комуникацията също трябва да се диференцира като посочи и нещо друго освен стреса и напрегнатия начин на живот. Отличително мото, дума което да остане в съзнанието на клиентите и ще ги накарат да потърсят в магазина новата марка.

И накрая да кажем нещо за BTL изпълнението сполучливо би било рафта където стои продукта да се облепи с със стикер по цялата дължина с изображението на марката и някои от най-характерните за млякото съставки. По този начин ще изпъква на фона на останалите и ще привлича по голямо влияние, а така ще се качва и нейната познаваемост. Това което се дава по телевизията трябва да се подкрепи на място.
Share

25.03.2010 г.

Маркетинг на цигари

Маркетинг на цигари се прави най-трудно. Забраните са много и постоянно се налагат нови и нови ограничения. В резултат, цигарените компании все повече задълбават в психологията на купувачи и измислят всякакви стратегии от подреждане на магазина до супер индиректни послания в комуникацията. Всяко дума в изречението е проследявана строго и компаниите внимават какво комуникират. Заява се, че целта на маркетинга е да увеличи пазарния дял сред съществуващите вече пушачи. Иначе казано цигареният маркетинг е „отговорен” маркетинг и всяка компания в този сектор се стреми да го изтъкне. Те не създават нуждата у потребителите да пушат, а създават интерес в своята конкретна марка. Бранд маркетинга (това е наименованието което се иползва в цигарените компании) прави цигарите различни в съзнанието на потребителя. И понеже този пазар глобално намалява поради рестрикции и е доходоносен бариерите пред новите участници които искат да влязат на този пазар са доста високи. Големите компании яростно защитават пазарния си дял. Нов участник на пазара почти невъзможно би се добрал до добър "shelf space" в магазините тъй като управителя на магазина не би рискувал да загуби отстъпките от големите маркаи. Друг проблем е лоялността която пушачите имат към дадена марка, някои пушат марката с която са започнали и увеличенията на цените не им влияе много за прехвърляне към друга (не се отнася дотолкова за България). Един вид има случаи когато марката с която е започнал човек през тинейджърските си години продължава през целия му живот.

Една от рекламите за които се сещам, която е направена доста сполучливо предвид рестрикциите в индустрията е на Camel. Главното лице от рекламите на марката е седнал с чаша кафе по време на изгрева на отрито и парата която излиза от чашата образува форма на камила. Тази реклама доста сполучливо и индиректно се заиграва със съзнанието на хората представяйки класическа ситуация, сутрешното кафе, неговия аромат парата която е свързана с това и тя формира визуално логото на марката цигари. Постепенно е изградена ситуация, която е лубима на много пушачи и то без да се показват цигари и тя има много по силен ефект отколкото ако директно се покаже кутия с цигари или каквото и да е било друго. Постепенно много маркетинг канали се затварят това кара хората които се занимават с маркетинг в тази индустрия да стават все по креативни при измисляне на подходи за достигане до потребителите.

Share

22.03.2010 г.

"Бъзз" от Бразилия


Националният коктейл на Бразилия Кайпириня набира значителна популярност и фенове по света, предимно Америките. Въпросът е може ли той да стане популярен в България като мохитото, предвид това че много си приличат и как? Доста голяма е приликата между двата коктейла единственото различно е листата от мента и, че в мохитото има ром а в кайпиринята кашаса, които са също доста близки и двете се получават от захарна тръстика. Мохитото стана преди много популярно в страната докато Кайпиринята не е известна. И двата коктейла са летни, много близки. Какви са причините за това? Един от методите за популяризиране на някаква алкохолна напитка е бъзз маркетинга или маркетинг от уста на уста. Така преди време започна да се пие ирландско уиски, а преди изобщо не беше известно, от човек на човек се предава мълвата, че даденото уиски е добро и така стана популярно. Може би това допринесе много и за успеха на мохитото и то стана популярно, и почнаха да кръщават какво ли не с неговото име. Успехът на мохитото може би се дължи и на това, че името мохито звучи по-добре и по-универсално и релавантно за коктейл отколкото кайпириня. Освен това бе наложено да се пие почти повсеместно клубове, плажове, барове. Може ли да се наложи кайпиринята по същия начин или трябва още нещо обединени усилия на заведенията с цел популяризирането и включвайки я в летни промоции или определянето и за плажен коктейл/коктейл на лятото и промотирането и като такъв. Може би с прикрепянето на едно такова определение тя би имала успех. и заедно с бъзз маркетинга да станат успешни нещата въпреки, че едва ли някога ще достигне успеха и популярността на мохито, защото асоциациите на хората с него са много силни когато става въпрос за освежаване лято и.т.н. Друг минус за кайпиринята е, съставката "кашаса", на много хора не им говори нищо и затова не биха решили да го пробват, ако не са потребители тип "новатори".
Share

17.03.2010 г.

Соц маркетинг

Някакво усещане за "соц" се носи от маркетинга и рекламите на Арома. Като, че ли поизостават от конкурентите си по отношение на стратегията и визията си. Някакси по старому изглежда представянето на продуктите и самите те. Може би все още не могат да се откъснат от безспорния хит на козметичната индустрия от едно време култовия шампоан "Зелена ябълка", който си беше маркет лидер тогава. Явно този спомен още здраво стои в компанията. Да разгледаме няколко примера. Ще започна с нещо което е добро, рекламата на сапуна Vital.

Малко името на тази марка е прекалено стандартно, но важното е, че рекламата добра. Комуникира задължителните неща за такъв тип продукт, посочва по какво се диференцира и дава аргументи защо трябва да се купи. Трябва да кажем, че избора на Румяна Маринова за рекламно лице на компнаията също е добър.
В следващата реклама на паста за зъби прекалено се размиват нещата и потребителя не може да запомни причините за които трябва да си купи пастата.

През цялото време се казва "мултифункционална", прекалено мултифункционално става, накрая се изброяват пет действия набързо. Някои по подозрителни хора могат да си зададат и въпроса е как така тази паста прави всичко. При положение, че пазара на паста за зъби е толкова наситен, за реклами да не говорим, като се пуска реклама то поне нещо от нея трябва да остане в съзнанието на потребителя да го запомни, да предизвика някакви асоциации у него като си купува тази паста. Повтарянето многократно на "мултифункционална" набързото изброяване на петте основни характерестики (на моменти наподобяващото края на рекламите на лекарства със скорострелното:"лекарствен продукт ...преди употреба прочетете листовката") и предвид, че тези пет неща се прокламират от всяка друга марка не прави резултата задоволителен. Ако няма да се прави креативна реклама то тя трябва да казва ясно и запомнящо се предимствата на продукта с които той се разграничава от конкурентните такива. Ако пък рекламата ще е креативна то не може да се използват стандартен сюжет (бизнес дама на работа, официални събития и.т.н и накрая паста за зъби) и шаблонни изрази.
И накрая последната реклама от Арома, която се запомня със звуците издавани от банята, а не с това което рекламира.
Share

10.03.2010 г.

Fashion Branding

Аутлет мания обзе София тези дни. Митингово количество хора се изсипа пред новия аутлет център и сериозно покачи нивото на fashion awareness в страната. Модното стълпотворение наруши за известно време нормалното функциониране на икономическия живот в София, което от своя страна нанесе щети на икономиката. След насищането от моловете и вече превръщането им в твърде конвенционално място за съботния шопинг на желаещите да превърнат себе си в "трендсетъри" хора, трябва да се появяват нови ритейл (а и не само ритейл) изпълнения които да задоволят "тренд" тъсенето. Затова е и редно при огромния интерес към дрехите, в блога да се понапише нещо на тази тема пречупено през маркетинговата гледна точка.

Американската марка Ralph Lauren е такава, че нито един западен мол/аутлет не би бил това което е и би спаднало неговото fashion equity. Тя има голяма познаваемост и значителна лоялност сред потребителите от цял свят. Високата лоялност позволява компанията да получава по-високи маржини за своите продукти сравнение с някои нейни конкурентни компании. Определено марката има дълбока емоционална връзка с клиентите и високата й стойност определя и ниската ценовата чувствителност. Въпреки, че сега във времената на криза няма как да не са пострадали продажбите. А това е ключова цел за постигане при дрехите, които са "aspirational goods". Характера на марката олицетворява класическия американски стил. Логото с играча на поло се е превърнало в нещо много повече от символ и е един от най-значителните фактори, които привличат клиентите. През годините които съществува марката е изграждала последователно чувство за стил т.е в маркетинг стратегията е било заложено "brand consistency". Що се отнася до активностите, които са имали за цел увеличат разпознаваемостта на марката на международно ниво, едни от тях са обличането на американския олимпийски отбор в Китай и екипировката на съдиите на Уимбълдън. Компанията предлага много марки на различни ценови нива от по-евтини до доста луксозен клас като "black/purple label" серията. Другите марки освен Polo Ralph Lauren които се предлагат са Polo Sport, RLX Sport, Polo Golf, за последната трябва да се каже, че се продава предимно в голф клубове и е таргетирана към тях. Накратко, марката продава доста добре.

Share

8.03.2010 г.

Лютеница Шкумбата

Широката усмивка на Шкумбата грее вече от бурканче лютеница. Весел и жизнерадостен, със спортна риза, аха да ви каже някой виц, той ви се усмихва от етикета наобиколен от домати и чушки, показвайки, че това е правилния продукт. По принцип, известните личности се използват доста в рекламите. Шкумбата е "виц-аджията" на народа и го расмива от години. Лютеницата е народна храна, а той народен човек значи има някаква логика да насърчава продажбите и. Представете си един семплинг на лютеницата в някой магазин и докато опитвате, Шкумбата ви разсмива. Какво мислите вие, той ли трябва да стои на етикета? Каква е първата ви реакция като видите такова бурканче, "вземам веднага, защото ми е интересно/различно","веднага ще си намажа малко от Шкумбата" или "не е уместно" А какво мислите за други "народни" храни", при които трябва етикета трябва да провокира нещо различно от останалите?
Share

25.02.2010 г.

Heineken, силната марка бира

Коя марка изниква първа в съзнанието ви когато става въпрос за премиум бира? Вероятно при повечето хора това е Heineken. Много силна марка изграждана дълги години както се казва. Какво я прави силна и върху какво е построена концепцията и стратегията и, за да се получи такова силно изпълнение. Ако разгледаме една матрица на позициониране от гледна точка на поведение (виж схемата), където елементите са екстровертен-интровертен и индивидуалист-принадлежащ към групата, марката Хайнекен ще е в квадрата, където се пресичат екстровертен с индивидуалист. Един вид марката спомага за изпъкването на своите потребители, тези които искат да покажат стил да бъдат забелязани, да бъде подчертана тяхната индивидуалност. Представената схема е в най-опростен вид и по-подробна такава може да представи допълнителни нюанси. Едно от най-важните събития на които се рекламира марка е шампионската лига по футбол и тази година от компанията бяха организирали гледане на финала на големи видео стени. Защо някои хора искат да консумират непременно Хайнекен, когато започне мача на сезона, който те са чакали няколко месеца? Емоционалното обвързване е , че класна марка бира по-добре се вписва при гледането на големите мачове от шампионската лига. Според сайта, който е изцяло дизайнерски издържан и с отличителен шрифт, бирата е enjoyed around the world since 1873. Както вече споменах тук, бъдейки глобална марка се рекламира с глобални събития. Преминаваме към бутилката, може би най-известната 330 мл бирена бутилка, да речем нещо като тази на Кока-Кола при безалкохолните. Зеленият цвят е превърнат изцяло в корпоративен и присъства навсякъде. Уместно е да споменем и многото разновидности които се пускат като футболни кенчета, домашни кегове, които в комбинация с машинките (beertender) създават един истински домашен Heineken experience, та дори някои хора може да са се замислили върху идеята да си превърнат хола в заведение. Опаковката е ключов момент при тази бира и създава специфична връзка с потребителя. Освен beertender има и draughtkeg, отличаващ се с добрия си дизайн, т.е опаковки които правят бирата удобна за употреба при всякакви ситуации, дори и свързани с обстановката и настроенията на хората (във Франция алуминиевата опаковка е разработена за да може да се танцува с нея в клубовете и да не се разлива). "Светът на Хайнекен" се допълва от музиката и филмите които марката спонсорира. Идеята е, че изграждането свят на футбол, музика, кино се постига по голямо персонализиране за потребителя от марката и по-силна емоция. Ако това е вашият "Lovemark", когато става въпрос за бира, споделете защо.

Подкрепете написаното като гласувате с бутона "свежо"
Share