THE MARKETINGBLOG: таргет група

Показват се публикациите с етикет таргет група. Показване на всички публикации

27.09.2010 г.

Какво закусва жената от офиса

След написаното за жената от офиса преди година, отново има материал по тази тема. Този таргет се обособява и разраства все повече в България. И вече все повече фирми са се насочили към него. Какво стои зад рекламата на Несвита? Идеята преди да се направи рекламата е била да се покаже, че това е продукт който пести време, засища, полезен е от образ който носи черти на основния таргет, следователно да може таргета да се припознае в него. За това фигурира събирателен образ на жената от офиса във видеото като облекло, поведение и дори излъчване. Освен това, се комуникира, че продукта сутрин е по подходящ спрямо варианти заместители като плод например. Разбира се казва се и, че това е перфектният баланс като количество храна няма да преядете, но и няма да останете гладни. И така донякъде в конкуренция с Активиа Закуска идва Несвита, ще видим още какво ще се появи в този таргет. Несвита има доста разновидности и би трябвало по-нататък и те да се пуснат. Ето и рекламното видео, за жалост не е на български:

Nesvita from Dominik Danilczyk DP on Vimeo.

Привлекателното на този сегмент е, че по-високите доходи с които разполага обуславят избора му на стоки във високия сегмент и се влияе от опаковака и други по "aspirational" неща, където маркетинг инструменти могат да окажат сериозно влияние. Продуктовата ниша е доста благодатна за пускане на нови продукти и разновидности.
А вие какво закусвате в офиса ?

Savex и Градът

Най-скорошната реклама на Savex търси паралел с култовия за почти всички съвременни жени сериал. Ест

ествено всичко е изписано с главни букви. The Savex and The City звучи и на английски и на български, първата буква "с"/"s" съвпада с оригиналното заглавие. Въпросът е, че тази реклама би повече подхождала на прах като Тема например. Все пак Савекс е в ниския сегмент и видеото и момичетата в него са една идея по-fancy от това което би подхождало на марката. Вярно, че надписа "ърбън" също стои до името, но позиционирането си е позициониране. Малко се несъвместима е тази реклама с граденото дотук от марката. Естествено, че Тема и Градът не би звучало толкова добре и явно на този който му е хрумнала идеята за това име е искал да е приложи задължително, но нали водеща е "макрорамката" на маркетинговата стратегия. Не само персонажите в рекламата, ами и цялостното оформление вкл. музикален фон ми се вижда една ниво по-високо позиционирано. Също като при Тема идеята за по-високо представяне на марката от ценовия сегмент в който се намира, но сериала "The Sex and The City" подхожда на таргет от Тема нагоре. Освен това потребителите с по-ниски доходи са по-песимистично настроени и едно по-upscale представяне може да ги накара да се позамислят. Въпросът е дали на основния таргет тази реклама няма да му се стори по fancy и дали ще му разбърка донякъде възприятието за марката. Едва ли това несъответствие ще доведе до нещо сериозно, но е хубаво когато се открие добра идея да се види дали си кореспондира с всичко, което е свързано с марката.

Лятна Активиа

Продължавам с анализа на маркетинг стратегията на Данон по отношение на Активиа. Предишните постове по тази тема са тук и донякъде тук. Лято е, ходи ви се на море, естествено, че вашия любим продукт/марка трябва да се нагоди към това, та да ви пасне на настроението и емоциите, защо марката трябва да носи изживяване. Освен по настроение трябва да има и синхрон при вкусовите качества, след като става въпрос за продукт който ще се консумира. Какво е важно в случая?

Първо: Вкусът! По пътя на логиката летния вкус е свеж, тонизращ и ето ви Активиа с лимон. Лимон отговаря на споменатите условия. Какво е второ характерно нещо за летния вкус, ами трябва да е летен. Един от типично летните плодове е прасковата и имате още една разновидност на млякото.

Второ: да се покаже море ама така, че да ти се доходи на море и джапанките ти да се обърнат в посока "изток" (ако ще ходите на такова море което се намира източно от вас). Морето се показва на заден план в рекламата почти като в тези на Corona Extra, забелязва се много добра симетрия между, двете кофички които разкриват морския пейзаж. Симетрията е доразвита с показване на консумация на двете различни активии от две момичета, като екрана е разделен на две и в лявата страна е плода. Много добро изпълнение, така за кратко време се фокусират много неща и тези 11 секунди показват/казват повече дори от някои 30 секундни реклами.
Момент за реклама:

Жълтата стрелка не се нуждае от коментар тя вече може би е станала емблематична в женското съзнание. Даже след време може да пробват да пуснат лимитирана серия на млякото само с тази жълта стрелка, без да пише Активиа или поне само мъничък надпис при съставките. Момичетата като образи са напълно в синхрон със заложеното по принцип в концепцията на марката и конкретно в сезонния характер на тази реклама.

Музиката на Хайнекен (или летни партита по Черноморието)

Сайтът www.heinekenmusic.bg набира скорост. Прави впечатление, че е строго издържан в стилистиката на другите международни сайтове на компанията, което значи пълно спазване на brand consistency. Музиката е заложена в концепцията на марката Хайнекен и респективно се прилага и у нас в доста подходящия за такъв тип изяви летен сезон. Равномерно обхванато е Черноморието в трите точки Варна, Слънчев бряг и Лозенец. Музикалният актив на марката, в случая, е много подходящото за нея хаус звучене. Има специален микс на DJ Doncho за сайта, откъдето можете и да го изтеглите, който е подходяш за целта за която е направен (разбирай присъстване на вокали в траковете, кореспондиращи с vocal house партита и участието и на Алекс Раева в тях) и е по-некомерсиален от тези правени за други напитки. Адаптирането на сайта към българските условия и цялата маркетингова активност са направени добре, което предполага, че ще се отчетат добри резултати. Създаването на специален уебсайт за дадена активност носи все по-добри резултати и е задължително като канал на реализация. В конкретния случай, има и тв реклама сайта която допълнително го популяриза на таргет групата. Трябва се каже, че този нюанс на таргет групата на Хайнекен, който обича хаус музиката, е доста активен в Интернет. Накратко казано, тази маркетингова инициатива е развита подходящо съобразно концепцията на марката и таргета с много уместни комуникационни канали и елементи/събития. Би трябвало да покрие добре заложените маркетингови очаквания и да добави стойност към марката в съзнанието на българския потребител. Приятни летни партита!

Детска закуска от "едно време"

Ето, че има още от продуктите от недалечното минало. Детска закуска-тунквани бисквити е емблематичен приме

р за "брандинга" от преди години. Както забелязвате на кутията са изобразени момченца и момиченца в стил може би бързи, смели, сръчни, запазен е дизайна от преди 20 години. За вкуса не знам, преди не съм ги опитвал но познати казват, че май всичко си е както едно време. Само малко таргет групата са поизмества от децата към 30 годишните, които като малки са ги консумирали с удоволствие и сега именно те биха ги потребили (да си спомнят какво беше, като бяха малки), а не днешните деца, които са подложени на рекламен натиск от "западните" стоки. Но каквото и да говорим кутията се отличава значително от всички други и се забелязва на рафта в магазина, защото всички други опаковки са "комерсиализирани". Съдържанието е изписано на три езика български, английски, и руски. Какво мислите вие за брандирането по "соц" начин и били имало успех за някоя от бързооборотните стоки? Да се има предвид брандиране изцяло в духа на онова време, а не като случая с шоколада "Кума Лиса", който сега си има доста "модерна" опаковка.

Prima 4 kids

Поредна много добра реклама от Мтел този път за Prima Kids. Наистина много добра и добре направен продукт. Общо взето, таргета е "взривен". Сигурно на много деца вече телефона им звъни с тази песен , като доказателство многото преглеждания на видеото във vbox за доста кратко време. Главните герои са класика спортиста, зубъра, блондинката (въпреки, че някои ще кажат, че са твърде шаблонни тези стереотипи като от американски филм)...с подходящите римувани "реплики", готина мелодия, напомняща за саунда на Timbaland, повече от свеж текст на песента. И къде без четворката от чат азбуката. Атакуван е и родителя разговорите родител-дете са безплатни, държи в час детето, а на него преференциални разговори с приятели. Ето такива реклами наистина продават и заслужават внимание и колкото повече ги виждаме у нас толкова по-добре за развитието на маркетинга и рекламата. Накрая, репликата "чуйте ни" звучи като един групов мирен протест на децата да им се купи въпросната прима "искаме неща които са си наши". Всяка сцена от видеото е на точното място и добре подбрана. Много подвластна е тази таргет група и когато направиш такава реклама ги печелиш безусловно.

Подкрепете написаното с бутона свежо.

Къде е млякото?

Може би вашите деца са ви задавали въпроса "Къде е млякото?" и ви го повтарят често. Когато имаш силна марка и си проучил таргета си, който в случая е деца, не е трудно да намериш запомнящо се послание, в случая въпрос, което да е "зарибяващо" т.е да се пръсне като "вирус" по училищата. За детският таргет то трябва да е "яко","щуро","готино". И при Nesquik имаме "Къде е млякото". Прави се клип който да служи като пример за подражание, защото децата обичат да правят това.

Помислете си след тази реклама колко деца са викали в училище този "рефрен", било то между себе си или по учителите. Като цяло, посланието може да провокира много и различни асоциации, шеги и други подобни неща, което в случая е най-важното. Някои деца ще го намерят за "яко", други за "тъпо", но ще се говори и обсъжда "Къде е млякото" така, че ефектът е постигнат. Посланието много бързо се разпространява сред децата. Таргет групата деца, ако трябва да я формулирам възрастово бих казал 5-11 години, е най-подвластна на рекламата все пак родителите купуват. Затова е важно да се създаде голям шум около марката, както се казва не си ли пробвал хита на сезона не вървиш...Правилно е направено и шегаджийско клипче с Мавриков.

АктивиА и жената от офиса

Жената от офиса е един от основните таргети на Активиа на Данон. Няма офис с преоблад

аващо присъствие на жените и да не присъства кофичка Активиа по което и да било време от работния ден. С какво марката привлича този потребителски сегмент, освен оправянето на нередовния стомах, константно увреждан от напрегнатата работа? В рекламите се налага образа на успялата жена Илиана Раева, Елена Йончева и.т.н, независимо от професионалната и област. Тази стратегия се следва през годините и изгражда умело. Какъв по-добър рекламен подтекст за достигане до жените поставили си за цел да изградят кариера. Този таргет иска да постига успехи навсякъде, да гони високи цели, да изглежда добре и да е в добро здраве. Една от съставките на професионалния успех е енеричността, което също е комуникирано, с Активиа се чувствате по-добре и по-леко. Доходите на тази таргет група са над средните и е логично те да имат предпочитания към премиум брандовете, а тъкъв при млеката се явява Активиа. Компактно направената, скосена в долния край опаковка стои някак си по-делово и офис-издържано на бюрото отколкото по големите широки кофички на други кисели млека , и това не е чак толкова маловажно за едно женско бюро подредено "по конец". Ако трябва още да се задълбочат нещата, дизайнът и тъмнозеленият цвят също се вписват и не изпъкват много на фона на папките и другите неща около компютъра. Разновидностите с плодове и фибри се вазприемат като добра закуска, която може да се консумира и едновременно да се работи-бързо хапване на бюрото и правене на други неща. И така логично беше да се появи и Активиа закуска с капсулата зърнен микс отгоре, но това стана след като потребителите бяха обучени постепенно да консумират продуктите от тази линия. Успехът на "пълнозърнестата с мюсли", която е междинния етап в развитието на продукта и развиването на нишата дават пътя на пускането на "закуска". Първо Активиа беше само натурална след това се добавиха фибри(пълнозърнеста), плодове, разновидност за пиене и крайната точка в продуктовата еволюция засега е "закуската". Може скоро да се появи и плодова "Активиа закуска" и да бъде добре приета в офисите. За завършване на потребителския образ, може да се спомене, че многото работа и напрежението карат тези жени да консумират такъв тип продукти.