Приказка за маркетинга на матраци

Това е истинска история, която се е случила през 2003г, когато пикът в продажбите на матраци с мемори пяна едва започва. Точно тогава един производител на матраци, който ще наречем “Kudon” предлага гениална идея за предлагането на новите и непознати на потребителя до този момент. Той използва така нареченото „картографиране на тежестта”, за да продаде повече матраци с мемори пяна на клиентите.  

При „картографирането на тежестта” се използват сензори за измерване на точките с най- голям и малък натиск.  Най-често тази технология се прилага в проектирането на инвалидни колички, за да се установи къде тялото се подлага на високо и неудобно напрежение, което може да бъде болезнено за потребителя на стола.

Един ден Kudon осъзнава, че може да използва тази технология при матраците. Представяйки това визуално, то изглежда ефектно,  защото показва графично в цветове къде натиска е по-голям (обикновено червен)и по-малък (обикновено син).  

Така Kudon излага в  шоурума  четири матрака с мемори пяна, като на всеки от тях са поставени сензори за измерване на натиска, свързани с компютър.  По този начин всяка семейна двойка може да тества матраците и в същото време да види на компютъра, по какъв начин всеки от тях освобождава напрежението от тялото, чрез цветовете в които се оцветява.

Местата, оцветени в светлосиньо и синьо, показват къде напрежението е ниско. И обратно жълтите и червените зони показват зоните, където тялото се подлага на високо, неудобно напрежение.

Начинът, по който са направени тези матраци е всъщност много прост. Един и същи слой мемори пяна е  залепен върху четири матрака  с различна твърдост според различната дебелина на вложената в тях пяна. Това прави изграждането на матраците много евтино, тъй като изисква само един вид мемори пяна и четири степени евтина пяна под нея.

Kudon много успешно продава  тази парадигма на двойките, въз основа на идеята, че "науката", ще им помогне да разберат кой матрак е най-подходящ за тях.

 А именно матраците са били етикетирани с 1, 2, 3 и 4 според различното им ниво на твърдост. Ако единият партньор се нуждае от "3", а другата се нуждае от "1", компютърът им показа, че двойката има нужда от матрак 2, тоест среден вариант.

Този начин на представяне на матраците с мемори пяна има невероятен успех и води до голям брой продажби.  Ако разгледате сайтовете на производители на матраци ще видите, че този начин за убеждаван се използва като реклама и до ден днешен.

Share

Tweet