THE MARKETINGBLOG

Вафла "Жакузи с ман'кенки"

2011-11-04T22:11:00.008+02:00

Това е! Това е върхът на еволюцията на бг криейтива за последните години. Достоен за образец на ъндърграунд маркетинга в България. Фамозно име и брандиране, което предопределя съкрушителния успех на лонч-а. Дори Tоп 9 бг им ена на вафли ,при това взети заедно, бледнеят пред това чудо на брандинга, нейминга и всичко каквото се сетите още. Очаквам естествено феноменални продажби, които ще взривят 'де що има канали на реализация.

Поздрав за всички копирайтъри, ето такива слова продават! Взимайте пример!

Opel Insignia

2011-11-02T11:46:00.006+02:00

Причината да напиша нещо за тази реклама е, че ми прикова вниманието на първо гледане. И въпреки, че не е кой знае какво, начинът по който е построена я прави малко по-различна от останалите реклами на коли и спомага за запомнянето й. Като с основна заслуга затова са тихия и заглушен музикален фон, и ако може така да го наречем хипнотичния войс овър. Може да отбележим и рязката смяна на кадрите и получаваме нещо запомнящо се, с не чак толкова много усилия за направата му. В края трябва да се отбележи и пълната пауза на музикалния фон при представянето на модела в "пълния му блясък".

Пример за това как сполучливото напасване звуковите елементи, които по принцип са второстепенни, може да се окажат в крайна сметка решаващи за цялостния рекламен продукт.

Топ 9 бг имена на млека!

2011-10-25T21:59:00.020+03:00

След успеха на Топ 9 бг имена на вафли е ред и на млеката, които предлагат още по-голям криейтив.

9. Мляко Милица.

8. Мляко Стил. Стилна осма позиция

7. Мизия Милк

6. Евридика Немислимо е да се размине без гръцка митология при имената на млеката. Жената на Орфей с подобаващо шесто място.

5. Тонус. Просто няма как сутрин за по-добър тонус да не изядете една такава кофичка.

4. Хипноза. Добре познатата Хипноза, но интересното тепърва предстои!

3. Падеж. Много креативност и авангардност се изисква за да сложиш такова име на мляко, и затова няма как да не е в челната тройка. Доста малко хора дори след дълго премисляне биха достигнали до това име.

2. На дядо. Е нямаше как, след като има "На баба", за да има равновесие на половете трябва и нещо на дядото да се кръсти. Още по-култов е малкият надпис долу вдясно "от село". Разбира се дядовците са сериозни и за под 4% не се занимават като бабите. Истински "мачизъм" струи от опаковката.

1.Табу. Не е нужен коментар просто.

За финал, един бонус - Айрян Агресия

Goldman Sachs - Heart & Focus Ad

2011-10-20T13:47:00.010+03:00

Не съм писал по тази тема, но и на нея трябва да и дойде времето. Ако сте гледали филма "Inside Job", сигурно вие е ясно какво имам предвид. Рекламата е черно бяла, може би за да подчертае сериозността на предлаганите услуги.

Рекламата едновремено представя, визуално и наративно, ползите от услугата. Като естествено се е целяло постигане на стилен и премиален ефект. Най-силен е краят, с репликата "They say it's lonely at the top", което е срещано и в реклами на The Economist. И след това се завършва с "Perhaps, you could use some company", и клиента се издига с помоща на компанията до равновесно положение. Това е най-впечатляващото в рекламата, нагледно се втълпява как използването на услугата помага. И какво по-добро от това най-запомнящият се елемент да е на финала.
Остава въпросът дали след поспадналия имидж на компанията, доколко добре ще се приеме посланието от клиентите...

БЪЛГАРО-АМЕРИКАНСКА ХИПНОЗА

2011-09-22T11:39:00.020+03:00

Ето и първата статия на гост-блогър в The Marketing Blog. Това е Евгени Митев.

Вървя си аз по бул.България в столицата и пред очите ми изниква билборд с най-новата реклама на Българо-Американската Кредитна Банка. Вместо да ме хипнотизира обаче, рекламата предизивика в мен разочарование от лошия вкус и липсата на естетически усет.

Все съм си мислел, че банката е Американска, но като проверих в интернет се оказа, че може би такова е само името. 49.99% от акциите се държат от Цветелина Бориславова. Разбира се, този факт поставя други въпроси, но не му е тук мястото те да бъдат обсъждани. По-важно е да се каже, че този имидж е вече използван от рекламната агенция Ad Once в Русия
, a освен това напомня на киселото мляко "Хипноза", станало известно със смелия си и донякъде смешно-нелеп продуктов дизайн.

Не по-малко нелепо е вниманието на целевата аудитория да се правивлича с хипнотизираща геометрия, символите на Ин и Ян и намек за числото 69 в центъра. Използването на намек за хипноза в реклама на банка вреди на имиджа и сериозността на банката и най-вероятно резултатите от тази кампания ще го докажат. Боравенето с пари изисква напълно противоположно състояние от това "да си в транс", освен, ако парите не са в особено големи размери и получени по нечестен начин. Слоганът на банката гласи "Печелите повече от пари", но липсва ясна връзка между него и визията. Кое е това "повече"? Трансът? Хипнозата? Сънят на разума? Не знам дали и колко ще спечеля, но засега ще се въздържа да спестявам в БАКБ. Ето това е историята на това как един билборд отблъсква един клиент, докато едни рекламодатели и едни рекламисти са в транс и сънуват измамни стратегии. Българският потребител става все по-внимателен и чувствителен към начините, по които се подхожда към него, пример за което е нашумелият сличай с ИКЕА. Ето защо е особено важно всички детайли от маркетинговата комуникация да бъдат внимателно премисляни и гледани с критично и независимо око, каквато междувпорчем е и целта за съществуването на този и сходни на него независими блогове.

Нека погледнем как се прави банкова реклама в Норвегия:

Освен контрапункта мечта-реалност, прави впечатление и друго. Неслучайно действието в тази реклама на банка се развива в спалнята. Домашното пространство е типично женско - сигурността, защитата, грижите за детето, а спалнята е едно от най-защитените пространства, каквото е и банковото пространство. Джордж Клуни добавя стойност към рекламния ефект, а за нас остава сравнението между българо-американската банкова реклама и тази от Норвегия.

Solar summer festival и маркетинг чрез смартфони

2011-08-24T08:24:00.002+03:00

Понеже отпускарският сезон предполага по лежерни теми реших да напиша нещо за музикалните събития по морето от гледна точка на маркетинга. По-точно, това са активностите на "Какао" по време на събитията от Solar Summer festival. Туборг и Марлборо бяха основните застъпени марки по време на продължилия 12 дни фестивал. Съответно, рекламни дисплеи за първата марка и същите плюс промоутъри за втората.

Въпроса е след пускането на QR code на бутилката, кога може да станем свидетели на augmented reality приложения за смартфони за рекламните дисплеи, при тези събития на открито. По този начин с насочването на телефона си към тях забавляващите се хора могат да получат полезна за момента информация, като например името на трак-а който върви по време на партито, други умело позиционирани (не толкова набиващи се на очи рекламни съобщения), както и ред друга информация за времето, какви напитки се предлагат и.т.н. Това е накратко идеята ми относно маркетинга чрез смартфони при този тип събития. Очаквам да чуя какво мислите по това предложение.

И накрая, ето нещо лятно за слушане .

А ти как ги виждаш нещата?

2011-07-28T21:58:00.013+03:00

Малко съм писал за фейсбук кампании, но този път просто нямаше как да не отбележа тази на Националният природонаучен музей. Наистина доста добра идея и креативно изпъление, най-важното обаче е, че е напълно в тенденциите на Маркетинг 3.0 и овластяването на потребителите с марката/продукта. Казано по-просто направете популяризирането и изграждането на марката интересно и достъпно за потребителите и кампанията ви ще има неподозиран интерес/успех. В случая хората са провокирани да споделят своето виждане за нещата, като темата позволява използване на въображението до краен предел. Отделно, не бива да забравяме, че има и емоции за потребителя.

Въпрос: Доколко днес са популярни музеите (и в частност природонаучните) сред младите хора? И как можеш да предизвикаш интереса им в тази насока?

Ето го онлайн интереса. Естествено има и конкурс който мотивира допълнително участниците. Да кажем и за сезона на отпуските и ваканциите, че също е подходящ за тази кампания. Освен това при разгаряне на такъв тип вайръл, се пестят разходи от "стандартните " комуникационни канали, въпреки че и в тази кампания те присъстват, а и ефекта върху таргета е по-голям . Двигателят на кампанията са социалните медии.

Всъщност най-голямата провокация е контраста като по-голямата част от изображението е заета от "изкривената" ни представа за нещата.

Слоганът под формата на въпрос допринася за провокацията и е изцяло в стилистиката на таргета. Освен това комуникацията на рекламния материал директно подканя за посещение за да се направи сравнение между представа-реалност.

Интересно ще бъде да какво процентно увеличение ще доведе кампанията на посетителите в музея. А вие как ги виждате нещата?

Рекламна агенция: Publicis
Клиент: Национален природонаучен музей

Българска бира на световно ниво. Продължението.

2011-07-03T20:22:00.004+03:00

Точно в средата на бирения рекламен сезон, наблюдаваме втора реклама на Загорка, която се явява продължение на първата от март месец .

Отново рекламата е адаптация на Zlaty Bazant от Хайнекен Словакия, както беше и предходната, и Сашо писа.

Това което е интересно е дали и там са я пуснали по средата на рекламния сезон или на следващата година след като цялата рекламна кампания е свършила и са искали да надграждат комуникацията след това. В България пускането става, когато BTL-а вече е заформен, по моловете вече има стрелки от типа в една поска норвежка сьомга, в другата посока италиански дрехи примерно и.т.н. Outdoor рекламата също е в напреднала фаза. Въпроса е дали от Загорка ще update-нат outdoor и in-store комуникацията, с напредването на ТВ рекламата. Момента е много тънък защото може да се смесят две комуникационни вълни, макар и втората да се явява непосредствено продължение на първата и дали ще може и BTL комуникацията да се доразвие толкова бързо (не остава много време до средата на септември). Потребителя вече е свикнал с комуникацията на първата вълна, и започва да посвиква и с тази в точката на продажбата. Дали това няма да го обърка или ще засили ефекта? Доста интересно започва да става, но ще се разбере в края на както вече се изразих "рекламния бирен сезон". По-вероятно е всичко да се прави както и в Словакия, но все още не е ясно. Разгара на разгръщането на една кампания е ключов момент и точно в него наблюдаваме промяна. Защо се прави точно сега? Локално решение ли е или продължаване на успешната външна стратегия?. В Словакия като са правили кампанията с идеята да бъде в две части ли е била и идеята им за по силно рекламно насищане на пазара ли е била?
Да кажем и нещо за самата реклама. Предвид, че и двете страни са били соц държави има някакъв момент на препратка в сценария "преди-сега", това е първата част от видеото. Във втората всичко е съвременно. Накрая е представено все по голямото онлай присъствие в живота на хората и бирата като едно от средствата за по-активен социален живот.
И накрая, говорейки за онлайн, ето и нещо съвсем непредставително и старо, коетo открих в slideshare.net.

Zagorka social media analysis

View more presentations from MayaMar

Един по-различен поглед върху Евровизия

2011-05-16T21:45:00.011+03:00

Дюселдорф бе мястото, където се проведе Евровизия 2011. Много близо до сърцето на Европа, това е средноголям град, но доста космополитен и средище на много централи на големи компании, една от които тази на Метро, един от основните спонсори на събитието. Арената на действието беше над 50 хиляден футболен стадион с подвижен покрив, който превърнат в зала изглежда определено респектиращо. Той бе обвит с няколко рекламни пана с логото на конкурса, което присъстваше на много места в града.

Преди началото на концерта, пространствата пред залата бяха изпълнени от фенове, повечето оцветени в цветовете собствените си държави. Това което трябва да се отбележи е атмосферата, която те създаваха. Напълно непознати хора от различни страни се снимаха, радваха и празнуваха заедно. И ако някой се вгледаше по внимателно в пейзажа, щеше да забележи, вече все по-голямата единност на хората от различните държави на Стария континент. Гледката представяше обединена Европа, много хора с различни национални флагове, прегърнати и забавляващи се заедно. Имаше и няколко места „official merchandise”, откъдето посетителите можеха да си закупят почти всякакви артикули, брандирани с националния флаг и името на всяка от страните-участнички. Освен това дори и извън града над някои от пътищата имаше светлинни табла информиращи за Евровизия 2011. Летището също имаше знакова брандировка на събитието и още с кацането въвличаше гостите на града в атмосферата.

Във втория полуфинал бе и българското участие, в лицето на Поли Генова.
То беше доста ефектно, особено запалването на огньове под формата на кръг в центъра на сцената. Няколко групи българи, разпръснати в различни сектори на залата, подкрепяха сънародничката ни по време на изявата й.
Наистина нашата участничка заслужаваше да продължи напред, като песента й беше по-добра от повечето в този полуфинал. Най-бурните реакции, по време втория полуфинал, предизвика изпълнението на Швеция, което в действителност успя да вдигне на крака голяма част от залата.

Полуфиналът беше закрит от оригинално изпълнение на “Flying Steps”, които изпълниха характерното си шоу, но този път под звуците на класическа музика. Точно на този тип музика, никой не очакваше да ги види да танцуват и тъкмо това направи тяхното изпълнение толкова специално. Погледното от друг аспект, музиката на немския композитор Бах и модерните танци на сънародниците му от “Flying steps”, представиха връзката между минало и настояще, с почерка на страната-домакин. Много авангардно и ефектно изпълнение, точно като за завършек на полуфинал. Организаторите показаха и как се приковава внимание на голям брой публика, като музиката за това изпълнение беше по-тиха отколкото на самите участници. Ефектът бе подсилен от черно белите снимки на архитектурни шедьоври показани на големия централен екран осветяването на цялата арена в бяло.

Топ 9 имена на БГ вафли!

2011-04-07T20:04:00.017+03:00

Този път класацията не е топ 10, а топ 9. Можете спокойно да давате предложения за едната останала бройка...

9. Вафла Стокси.

8. Вафла Гепи.

7. Вафла Маца.

6. Стоичгол. Няма как да се подмине такава вафла.

5. Борец. Ако искате да сте здрави, изберете тази вафла.

4. Сиромашка радост а.к.а меки вафли с халва.

3. Криза. Най-лесният начин да се справите с кризата

2. Винкел. Не се нуждае от коментар!

1. Бачо Кольо. И първенеца в класацията е Баче Кольо!

Силен е brand naming creative-a при вафлите...

Българска бира на световно ниво

2011-03-24T07:48:00.020+02:00

Малко повече от една седмица се върти рекламата и ще се опитам да направя някакъв съвсем немеродавен анализ, който изобщо не претендира за изчерпателност. Първо за самата реклама. Видеото е по-фокусирано върху "главния герой" от миналогодишното, може би това е един от образите включен в brand framework-a, но е интересно да се види какви са другите. Копирайтингът е добър, но влиянието на музиката е много по-слабо в сравнение с други кампании. В представената картина, дълъг ден след който идва релакса и бирата има няколко контраста: чуждото срещу българското, работата срещу почивката, ден-вечер. Разбивката на деня в детайли показва лайфстайл елемента, който марката се опитва да наложи. И таргет потребителите й се стремят към него или го имат. Всички споменати неща, които централния персонаж потребява и ползва са достатъчно модерни и на места с fancy отенък. "Жадуването за нещо повече" по обяд напомня в средата за марката. И накрая пак се подчертава контраста света-България, даже има космополитен момент-"общувам с целия свят".

Идва и слогана, който е доста амбициозен и не знам дали това няма да изиграе лоша шега на марката. Проблемът е в представата на българина, че чуждите марки са по-добри от българските и това е отдавна залегнало в съзнанието му, и е трудно преодолимо въпреки, че тази целева група е по-гъвкава от много други хора. Именно възприемането на слогана ще играе важна роля за успеха на кампанията. Кампанията се опира на продължаването на стратегията на препозициниране на марката, но го прави твърде рисково. Тази реклама е завой в друго направление от "Дзън", предвид неуспеха й. Разбирам, че трябва да се следва дългосрочната стратегия и препозиционирането. Сега обаче летвата е вдигната много високо, на световно ниво. Как ще се разтълкува от целевите потребители, защото все пак това не е Хайнекен.

Колекция от реклами на Евтерпа (специално, лимитирано издание)!

2011-02-28T08:00:00.001+02:00

Чудно как все още никой не е събрал, подредил, систематизирал, класифицирал и обобщил рекламите на Евтерпа. Много рекламна мисъл "струи" от тях, а в допълнение със супер нестандартния маркетингов почерк нещата става наистина "убийствени". Започвам с най-популярната и разстърсваща реклама.

За къде без тази за противопърхотния шампоан. Забележете черната риза за контраст с пърхота и опаковката на самия шампоан, и накрая "отсеченото":"Край на пърхота"

А за тази реклама просто нищо не може да се каже.

За финал-the celebrity video.

Топ 10 на българските ретро марки втора част

2011-02-19T16:21:00.017+02:00

След големия успех на първата част по тази тема, както и многото предложения и коментари, логично беше да се направи продължение. Сега местата в класацията са от 20-11, взети са предвид някои марки от предложените в коментарите на предишната статия. Продължава приемането на предложения от ваша страна в коментарите под статията. Започваме с номер 20.

20. Шампоан Зелена Ябълка. Какво по естествено начало на класацията от това. В началото на 90-те едва ли от Арома са правили позициониране издържано по съвременните критерии и съобразено в детайли с таргета.

19. Чай жълт кантарион. Има го и днес, значи е имал силно equity.

18. Паста за зъби и Крем Бочко. Това въобще не го помня и е предложение от коментарите в предишната статия.

17. Цигари Арда. Нисък сегмент, различен до безкрайност с Marlboro Filter Plus например...

16. Ломско пиво. Отново "ниска марка". Навремето бутилката изобщо не е имала етикет...

15. Веро. Веро на Верила също беше предложено в предната статия и няма как да не се включи. Съвременните препарати са мнго напред в комуникацията, с доста засилено тв присъствие. Освен това, предпазват кожата, имат разлиюни аромати...
14. Зелена Ябълка. Този път става въпрос за напитката. Наистина много добър вкус. Сега има много зелени ябълки, включително водки.

13. Батерия Никопол. Когато никой не беше чувал за Duracell и Energizer, това беше универсалната батерия.

12. Паста за зъби Мечо. С плодов вкус и единствената, която не горчеше и не беше неприятна тогава за децата. С много силно unique selling propositon и затова без конкуренция.
11. Суха паста Балкан. И така първото място във втора част или 11тото в общото калсиране е за емблематичната паста Балакан. Запазена и до днес в магазинната мрежа.

И един бонус: ретро бг бутилка на Кока-Кола:

Маркетинг на цигари част 3

2011-02-13T15:12:00.010+02:00

След като тази тема беше разгледана в две части досега на блога - първа и втора, за продължение ще разгледаме кутията-слайдер на Marlboro Filter Plus. Пусната в резултат на стартиралото развиване на портфолиото от марки и обновяване на бранд архитектурата през 2008 година.
Направено по нея за да привлича потребителите най-общо казано е:

на първо място слайдера, който прави отварянето "по-специално".
леко грапавата повърхност под формата на точки
вдлъбнатата на няколко места кутия
поредицата лога във формата на лента, като червеното е изключително контрастно на останалите
силната комуникация на опаковката
дизайнът като цяло

Ето как, когато се концентрират много ресурси върху опаковката самата тя също допринася за привличането на потребителя. Въпреки многото ограничения върху маркетинга на цигарените компании, те продължават да намират добри/креативни начини да направят марките си привлекателни.

Рекламните кампании на Загорка

2011-02-03T23:04:00.000+02:00

Остава около месец, месец и малко до началото на рекламните кампании на марките бира. Точно като започне да наближава пролетта и бирените компании започват рекламата, за да може до към месец май , когато се навлезе в силния продажбен сезон, да е изградила солиден мотив в съзнанието на потребителите на бира. Какви ще бъдат те, как ще продължат миналогодишните такива и как ще се впишат в стратeгиите на изграждане на марките? Какво следва след "Дзън" за Загорка, ще бъде ли продължена или ще се попромени.
Въобще започналото препозициониране на Загорка и
Ариана от преди няколко години е интересно, както и наблюдаването на развитието му. Особено при първата марка защото да изградиш бг марка бира като висок клас си е доста трудно, поради ред причини. Препозиционирането започна някъде през март 2008 с новата бутилка, а една бутилка е добра когато дори без етикет потребителя може да разпознае веднага марката. Ще видим как ще се продължи стратегията на Загорка. Като цяло, компанията остана само във висок и среден сегмент с марките си. В резултат на това, може да ползва допълнителен "премиален" ефект за "по-ниските" си марки бира(пр.
Ариана) и по този начин още повече да се отличават от конкурентните си. Освен това, бирата е силно питие в страната. От друга страна това си е смело решение имайки предвид, че България по принцип си е "low-cost"пазар. И докато за Ариана може би трябва да се очаква стандартно продължене на комуникацията от миналата година (момента с приятелите), при Загорка е още по-интересно, защото кампанията Дзън зададе нова посока и нейното продължение ще е любопитно. Дали просто ще е доразвиване, надграждане или пък "опиране" на основните "неща" и по-сериозна промяна ще разберем след месец. "Дзън" добави стойност в "обличането" на марката в новия й образ и възприятието й.

Рекламата на българския туризъм

2011-01-14T21:12:00.004+02:00

От известно време се завъртяха последните реклами, имащи за цел да промотират българския туризъм. Ето една от тях. Кажете си мнението за рекламата на българския туризъм? Kакво мислите, като цяло, за кампанията?

Позициониране на Savex premium

2011-01-07T22:39:00.012+02:00

Савекс нюансира ниския сегмент и по точно най-високата му част с бранд екстеншъна Премиум. Позиционирането е между ниския сегмент и средния сегмент, в най-високата точка на ниския. Комуникираното предимство на марката е че предлага качествена разлика спрямо конкурентите от същия сегмент. Праха се представя като "премиум" продукт в ниския сегмент т.е марката иска да добие конкурентно предимство в сегмента като прилага комуникационните елементи на марките от по-високите класове. Всъщност, Савекс Премиум е по близо до средния сегмент отколкото до ниския иначе казано по близо до например Тема отколкото до Савекс Urban. Логиката е била да се създаде "премиум" усещане у потребителите на нисък клас в продуктовата категория и това да повлияе на решението им за покупка. Освен това идеята е била бранда Савекс да насища по-пълно "пространството" между ниския и среден сегмент.

The spirit of Bacardi

2010-12-28T21:36:00.004+02:00

Като за края на годината, един по забавен пост, видеото Bacardi Island на английската рекламна агенция RKCR/Y&R. Забележете, че при строенето на острова фокуса, освен върху основните суровини за изграждането на изкуствения остров, е и върху лайма и диско топката. Именно, проблясващата диско топката остава накрая на рекламата когато, на зазоряване, всичко се "изпарява". Хитър похват за акцентиране, от една страна на основната добавка към питието и от друга на парти "характера" на продукта. Топката е грижливо пазена да не се счупи, а нарязаните количества лайм са промишлени. Както се казва, празнувайте усърдно!

Мезе, та дрънка!

2010-11-21T11:43:00.001+02:00

Наближават коледно-новогодишните празници, които най-често са асоциирани с мезета, по тези географски ширини. Какъв по-подходящ период за лонч-ване на луканки, суджуци и др. ъпскейл колбаси. Мезенца и винца ще струят от народните "софри", така както кайпиринята на карнавала в Рио. Не знам откъде да започна, може би с това, че дъсчицата за рязане ми се вижда една идея по-дебела, но това няма никакво значение все пак. Умиление може да предизвика, пречупеното през народния изказ обръщение "душо" ( от душа), сред някои хора, като според мен трябва да се засили още повече и да се стигне до сърцеразцирателно и едновременно с това галещо небцето "душко". То също въплащава и не губи народния елемент на "душо". А ако имаше и едно винце да "червенее" за бекграунд, видеото "цена нямаше да има" или както казват "късните тинейджъри" щеше да е "прайслес". Ако е заложена цел за постигане на "народна атмосфера" във видеото, то тя е постигната, и от детайли , и от подрънкването, да не забравяме и ключовата дума "железарски магазин", който привнася и ретро отенък във възприятията. Слоугана обаче идва две-три идеи по-народен (в случая може би жаргонно-разговорен) отколкото трябва. А израза "добре, че ми отвори очите за него" го приемам в силистиката на горните ключови думи.

Кариера в България? Защо не!

2010-11-09T09:17:00.000+02:00

Леки кренвирши

2010-11-02T20:28:00.003+02:00

Последователността в изграждането на стретегията на марките е с дългосрочно значение. Ето какво се случва с кренвирши Леки като маркетинг стратегия. Първото видео което се завъртя доста отдавна, а и се отличи на Фара.

В момента актуалното видео, което се върти запазва основните елементи хлапето и родителите, но са вкарани още роднини. Запазен е и забавният тон от предишното видео само малко дългото "о", като, че ли не е на място.

Като се спазва и се надгражда маркетинг стратегията се получава ефект на натрупване от рекламите и по-добро запомняне в съзнанието на потребителя.

Уникалната реклама на Virgin Atlantic

2010-10-05T09:32:00.005+03:00

Когато се дадат солидни пари за реклама, голяма част от света започва да коментира видеото и то става "вайръл", пише се много. Virgin Atlantic правят смел ход с кампания от над 6 милиона (някъде се казва, че достига и 10 милиона) паунда в кризисни времена с цел именно да се възстановят от рецесията. Скъпа кампания започваща малко след обявяването на най-голямата загуба в историята на компанията. Това е първата им наистина глобална кампания,както казват те, обаче във видеото са показани символи само на Ню Йорк и Лондон, което малко се разминава с глобалния имидж който искат да предадат. Можеше да се покаже и още някоя глобална дестинация. Кампанията има за цел да наложи уникален, специален, бляскав имидж по запомнящ се и забавен начин. Много добре подбрана музика с изключително влияние. Рекламата е в синхрон с предишните големи кампании първата от 2006та от която е взет слоугана и "Red Hot" кампанията от 2009та. Следват си стратегията и надграждат напълно нормално след като се дават толкова средства. Сигурно има хора на които рекламата ще им се стори малко кичозно или нищо особено, но дори и те ще я запомнят. Гледайки рекламата зрителя се наслаждава на един бляскав полет в който всичко е специално. Качете се и отлете в приказния свят. Метафори и забавление струят от впечатляващото видео в стил Джеймс Бонд, ето го и него.

Рекламна агенция: RKCR /Y&R
Soundtrack: Muse- Feeling Good (кавър по Nina Simone)
Времетраене: 90 сек
Медия агенция: Manning Gottlieb OMD
Тв премиера: 3ти октомври Sky TV (Arsenal-Chelsea game)

Доброто, старо MTV

2010-10-02T11:21:00.007+03:00

MTV през 90те години беше не просто телевизия а силна марка и начин на живот. Марка с много силно влияние върху аудиторията си определяща в някаква степен и част от поведението и. Не знам дали по онова време е била изчислявана и класирана марката МТВ в класации подобни на днешните които се правят за силни/стойностни/влиятелни марки, но състоянието и от този период е емблематично. Когато предвания като European Top 20, Partyzone, MTV Rap (с водещ Dr.Dre) , всичките предавания за различна по стил музика определяха "тренда". Култовата анимация "Бийвис и Бътхед" продала много фланелки и какви ли не артикули с изображенията на двамата герои. Въобще от повечето предавания рекламните артикули бяха много популярни и сигурно са регистрирали стабилни продажби. Това само по себе си е доста добър показател за маркетинг на една телевизия, когато успява да печели добре от брандираните си със собствени предавания артикули. Кога друга телевизия (за българска такава да не говорим) ще достигне това не се знае. Както се казва MTV беше обсебила таргета си тогава.
Ето заглавката на едно от най популярните предавания:

Какво закусва жената от офиса

2010-09-27T11:03:00.007+03:00

След написаното за жената от офиса преди година, отново има материал по тази тема. Този таргет се обособява и разраства все повече в България. И вече все повече фирми са се насочили към него. Какво стои зад рекламата на Несвита? Идеята преди да се направи рекламата е била да се покаже, че това е продукт който пести време, засища, полезен е от образ който носи черти на основния таргет, следователно да може таргета да се припознае в него. За това фигурира събирателен образ на жената от офиса във видеото като облекло, поведение и дори излъчване. Освен това, се комуникира, че продукта сутрин е по подходящ спрямо варианти заместители като плод например. Разбира се казва се и, че това е перфектният баланс като количество храна няма да преядете, но и няма да останете гладни. И така донякъде в конкуренция с Активиа Закуска идва Несвита, ще видим още какво ще се появи в този таргет. Несвита има доста разновидности и би трябвало по-нататък и те да се пуснат. Ето и рекламното видео, за жалост не е на български:

Nesvita from Dominik Danilczyk DP on Vimeo.

Привлекателното на този сегмент е, че по-високите доходи с които разполага обуславят избора му на стоки във високия сегмент и се влияе от опаковака и други по "aspirational" неща, където маркетинг инструменти могат да окажат сериозно влияние. Продуктовата ниша е доста благодатна за пускане на нови продукти и разновидности.
А вие какво закусвате в офиса ?

Да спечелиш 10000 евро за шопинг от Coca-Cola

2010-09-23T10:31:00.008+03:00

Нямаше как да не се спомене в блога тази кампания. Ключовите думи шопинг, 10000 и Лондон сигурно побъркват голяма част от таргета. Въобще от Кока-Кола познават женската психика. Да разгледама мотото "lessthan1", както впрочем се казва и сайта. Сега малко по-глобално, в Америка тази разновидност се казва Coca-Cola Diet, а в Европа е Light, защото европейците не обичат да си признават, че са на диета. Докато в щатите Diet Coke се пие и от доста мъже (има и Coca-Cola Zero, разновидност на Diet, насочена изцяло към мъжете-"черният цвят", първо е била пусната в бял цвят и се провалила), в България "лайта" си е запазен за жените. Това може би се обяснява със значението на думата "лекота", която фигурира и във всякакви реклами таргетирани към жени, било то храна, мляко комуникира се, че всичко ги кара да се чувстват по-леки. Както се казва чуетe ли за "лекота" в рекламата значи това нещо е за жени и може би и за това Coca Cola Light да е заложено да стане изцяло "женска" марка и от компанията да затвърждават позиционирането и в региона като такова. Ето затова се появява и тази кампания "lessthan1" и шопинга. Като цяло, голяма атака на женската аудитория с всички възможни средства като се има предвид, че по малките награди са прически и.т.н. Да не забравяме за още едно ключово нещо "открий удоволствието, какво ти носи удоволствие" думата удоволствие, отново много точно таргетира младите жени.

Къде е млякото? От млякото е!

2010-09-14T08:18:00.013+03:00

Докато през зимата всички повтаряха "Къде е млякото" през лятото хитовата реплика беше "От млякото е". Тези два слоугана станаха особено популярни тази година и в "взривиха" рекламното пространство. "Къде е млякото" превзе не само децата а и техните каки, майки и дори някои бащи. "Рефренът" набрал популярност в първо детските градини се пренесе по офисите след това, бъдейки повтарян без какъвто и да е повод и смисъл. За да дойде и лятото и всеки да почне да лепи лентичката "От млякото е" навсякъде. Браво на ДДБ, които направиха супер "вирус" този слоуган. И двата "девиза" постигнаха своята цел станаха супер популярни, вирусни, вайрълни, обсебващи. Въобще млякото има огромна стойност в България. И ако сте попитали някой "Къде е млякото?" , а той вие отговорил с "От млякото е", значи може да говорим за силно рекламно влияние.

Защо тези рекламни послания толкова акцентират върху млякото? Млякото се възприема от родителите като една от най-полезните храни за децата наред с мед, сирене и.т.н. Всеки гледа да ограничи шоколадите а детото си и да му даде вече споменатите здравословни храни. По този начин родителят като лице вземащо решение за покупка е таргетиран успешно, защото детето колкото и да иска родителят преценява дали ще купи. Той си казва дори и да е шоколад поне има мляко в него значи неща са горе-долу ок.

От една страна млякото е нещо като национална гордост, от друго зравословно така, че трябва да очакваме още рeкламни послания на тази тема.

Резултати от анкетата: Коя марка свързвате най-много с лятото?

2010-09-13T10:34:00.004+03:00

С доста голяма преднина Нескафе Фрапе взе първото място в тази анкета. Анкетата ше остане активна до края на лятото (23ти Септември). Едвали обаче нещата ше се променят особено и така да се каже top of mind лятна марка ще си е нескафето. Многократното анонсиране под различна фора на девиза "фрапирай лятото" явно се е запечатело в съзнанието на хората. Второто място е за Нивеа съвсем нормално според мен. Третото за Загорка и след нея Nestea. Учудващо малко са гласовете за студения чай както и това, че Фанта и Кока-Кола не са получили нито един глас. Особено Фанта си е лятна марка. Изненадващо е, че има и гласове за Корона Екстра, която не много популярна марка в България.

Savex и Градът

2010-09-07T10:25:00.005+03:00

Най-скорошната реклама на Savex търси паралел с култовия за почти всички съвременни жени сериал. Естествено всичко е изписано с главни букви. The Savex and The City звучи и на английски и на български, първата буква "с"/"s" съвпада с оригиналното заглавие. Въпросът е, че тази реклама би повече подхождала на прах като Тема например. Все пак Савекс е в ниския сегмент и видеото и момичетата в него са една идея по-fancy от това което би подхождало на марката. Вярно, че надписа "ърбън" също стои до името, но позиционирането си е позициониране. Малко се несъвместима е тази реклама с граденото дотук от марката. Естествено, че Тема и Градът не би звучало толкова добре и явно на този който му е хрумнала идеята за това име е искал да е приложи задължително, но нали водеща е "макрорамката" на маркетинговата стратегия. Не само персонажите в рекламата, ами и цялостното оформление вкл. музикален фон ми се вижда една ниво по-високо позиционирано. Също като при Тема идеята за по-високо представяне на марката от ценовия сегмент в който се намира, но сериала "The Sex and The City" подхожда на таргет от Тема нагоре. Освен това потребителите с по-ниски доходи са по-песимистично настроени и едно по-upscale представяне може да ги накара да се позамислят. Въпросът е дали на основния таргет тази реклама няма да му се стори по fancy и дали ще му разбърка донякъде възприятието за марката. Едва ли това несъответствие ще доведе до нещо сериозно, но е хубаво когато се открие добра идея да се види дали си кореспондира с всичко, което е свързано с марката.

Топ 5 на рекламите в България за 2010!

2010-09-02T09:13:00.013+03:00

Класацията е съвсем немеродавна и непредставителна, защото все още не е изтекла годината, но и не само заради това. Все пак добре е да се види какво интересно е направено досега като реклами и да бъде представено в що годе забавно-интересен стил/начин.
5.Нескафе Рекламната песен на Нескафе "Нека бъде лято 2010", пусната в началото на разгара на лятото стана хит на сезона. Едва ли има място по Черноморието неогласено от този летен химн, вайръл...Сигурно е постигната заложената цел като параметри преди кампанията.

4. Alpha Bank. По принцип банковите реклами са малко суховати, но тази е доста разчупена по всички параметри и те кара да се загледаш, заслушаш.

3. 7 days. 60 секудното видео въпреки някои недостатъци си прави с таргета почти каквото си е иска. Сигурно тези извън таргета са се поподразнили значително, но основната цел си е изпълнена в този два пъти по дълъг от стандартното клип. И тази решителност за такова изпълнение и инвестиция трябва да се отчете.

2. Загорка. Дзън се превърна в "лого" на рекламните блокове. Заслужава първото място и като мислех каквото да пиша в този пост се чудех да ли да не направя све първи места. Кампанията "Дзън"(не само тв, а всичко останало) доразвива отлично марката през този сезон, остава възможност за доразвиване и надграждане през следващия, същевременно запечатвайки в съзнанието на хората като 2010та като бирената "дзън" година. Като са спазени основните параметри заложени в стратегията на марката разбира, се има и нова насока за развитие, което е решение на компанията. Интересно е какво ще предложат от Загорка през следващата година. Много на мястото си е песента на The Three Amigos-Louie Louie.

1. Prima 4 Kids. Доста отдавна излезе рекламата, но е доста силна. За нея писах през Януари тук.От доста време има и сайт, където я има и цялата песен, върху която се е потрудил Миро Гечев. Интересно е, че успехът на номер 5 и 1 в класацията се дължи основно на музиката в тях, което може би очертава засилване на ролята на музиката в рекламата в България.

Това е скромната класацийка, със сигурност имате друго мнение, но както вече споменах тя не претендира за изчерпателност, представителност...

Без Коментар: Реклама на Магазин Бартолучи Враца

2010-08-16T11:38:00.005+03:00

Рубриката "Без коментар" някакси доста подхожда на отпускарския сезон в момента така, че ето и нейното второ издание. Врачанския магазин Бартолучи и неговите "сток цени". Този термин може и да намери място в сайтове от рода на investopedia.

Без Коментар: Реклама на Бор Чвор с Александра

2010-08-12T12:00:00.006+03:00

Това е рубриката "Без Коментар", а дали ще стане постоянна рубрика не се знае. Няма да коментирам нищо и да изказвам мнение, това право остава изцяло ваше. Така, че пишете, коментирайте, споделете мнение.

Собствените марки на магазините

2010-08-09T09:58:00.004+03:00

Вероятно все по често ви се случва да пазарувате собствени марки на магазините за сметка на известните и добре установените такива. Те стоят една до друга на регала и вие се замисляте дали качеството на установената марка е толкова по-добро колкото е разликата в цената. Ако до преди няколко години тези марки не бяха особено познати и нямаше доверие към тях, сега с повсеместното им предлагане от веригите добиха голяма популярност, която и в резултат на по-широката им употреба ще се засилва. За някои стоки в даден момент може да ви мине през ума дали изобщо известната марка е по-добра от собствената. Ако някой от вас е правил или ще прави “mystery shopper” за private label brands да сподели наблюденията си.

Тенденцията е собствените все повече да навлизат и да разширяват дела си. До каква степен обаче ще стане това още не е ясно. Дали ще станем като някои европейски държави които са с много висок дял на собствените марки в потребителската кошница или не. Важен е потребителския профил на българина, освен на първо място доходите му и доколко той проявява “снобски” черти при пазаруването на бързооборотни стоки. Собствените марки са голямо предизвикателство за FMCG компаниите, които хвърлят безброй средства за изграждане на силни марки, които бъдейки в магазина(търговските вериги) допринасят и за по-доброто възприемане от хората на самия магазин. Но там те срещат марките на самата търговска верига. Т.е веригите печелят двойно известните марки привличат клиентите до регала, където те пък виждат собствените марки и често купуват тях. Малко самоубийствено прозвуча за известните марки предното изречение, но съществува и такъв момент. Някои вериги ще хвърлят още повече пари в качеството на собствените марки и тогава борбата ще се изостри. Какво ще направят големите компании по този въпрос предстои да се разбере.

Друго интересно изследване за България би било кои продуктови категории са най-застрашени от private label brands. За кои продукти българина държи на “марковите” стоки

А вие какво мислите за собствените марки и какво най-много застрашават те?

Лореал - маркетинг стратегия (как се изграждат "красивите марки")

2010-08-02T15:46:00.007+03:00

Замисля ли сте се какво стои зад рекламите на козметичните продукти, какво е специфично за тях в сравнение с другите бързооборотни стоки? Защо рекламите им изглеждат малко по -различни от повечето в един рекламен блок? Първо, да споменем, че Л'ореал използва подход на бранд архитектура при който присъства името на "компанията/марката майка" т.е името Лореал присъства на някои "подмарки"(sub brands). По този начин името на копанията майка придава по-голямо доверие на индивидуалната марка у потребителите. И някои които си купуват примерно боя за коса Лореал биха предпочели да си вземат и шампоан Elseve за да имат комплект продукт от една марка (или знаейки, че боята е добра правят извода, че и шампоана ще е). Един вид е символ за качество. Негативния момент е ако стане някоя издънка по отношение на качеството с някоя марка носеща и името на марката-майка (umbrella brand), тогава това ще се разпростре върху всички обединени от тази марка Прави впечатление, че в повечето реклами присъстват известни (световно) актриси и модели. Какъв е ефектът в този случай? Очакването е повечето жени виждайки известни и хубави модели/актриси в рекламите да си кажат: "И аз искам да приличам на тях и след като те използват съответния продукт ще си го купя и аз". Вариантите за лицата в случая са два вече споменатия на с известните лица и такъв пак с красиви личности, но не толкова известни (само на локално ниво в страната) или неизвестни. За известните се разходва по-голям рекламен бюджет и започнеш ли да ги използваш трябва да продължиш да ги налагаш в рекламите си, защото потребителите свикват и асоциират марката/продукта с тях. Естествено лицата, които се използват трябва да са съобразени с характера на марката, който е елемент от стратегията на позициониране. Т.е да се направи такава връзка между продукта и известна личност, че тя да е уместна за потребителя.
Да разгледаме шампоана Fructis, който е пример за добро позициониране. Той става успешен, зашото адресира правилно потребителите над 20 годишна възраст и опаковка цвят и форма е в пълно съответствие с предпочитанията на тази таргет група. Голям роля играе формата и опаковката за този "млад" сегмент, която седейки на регала в магазина се отличава от другите. Да се върнем на казаното в началото защо рекламите на такъв тип продукти стоят някакси по-различно от останалите. За един шампоан като Фруктис за да се възприеме от таргета правилно трябва да принадлежи към продуктовата категория. Т.е да съдържа характеристиките, които ще го направят да попадне в категорията шампоан. Трябва да е подхранващ, противопърхотен и.т.н. Отделно след това вече следват нещата, по които ще се разграничи от останалите марки. И понеже в тази продуктова категория за изтъкват много характеристики за това и рекламите изобилстват от избряване на свойства.
Марките на Loreal са групирани в следните категории:

Потребителски продукти: Garnier, L'oreal Paris
Професионални продукти: L'oreal Professionnel, Kerastase
Луксозни продукти: Lancome, YSL Beaute
Активна козметика: Vichy, La Roche

Най-много придобиване на бизнеси (марки) или части от тях се наблюдава в луксозната продуктова категория, където е закупена и част Армани, Ralph Lauren и др. Разширяването с силни външни луксозни марки допринася за по-премиум имиджа на компанията.
Не трябва да се забравя, че в козметичната индустрия Франция е страната, която се смята за производител-еталон. Така, Лореал допълнително печели бъдейки френска компания, защото потребителите вярват, че френската козметика е най-добрата.

Топ 10 на българските ретро марки !

2010-07-28T09:51:00.030+03:00

Ето и топ 10 класацията на българските марки от миналото (ретро марки). Мисля, че все още не е правена такава класацията така, че време беше. Започваме с номер 10.

10. Бонбони Амфора. Снимката е по-съвременна, но все пак дава представа. Тези бонбони бяха с най-голям пазарен дял в ниския сегмент.

9. БТ. Може би най-разпространените цигари тогава.

8. Дъвка Идеал. Няма нужда от коментар за стойността на този бранд въпреки, че Турбо-то го удряше с разграничаващата сила на картинките с коли.

7. Шоколад Кума Лиса. Отново опаковката не е същата, но преди тази марка имаше сила колкото сегашния Нескуик.

6. Обикновен локум. Притежаващ значителен brand awareness. Произведен, разбира се, от Захарни заводи.

5. Родопче. Тук липсва каквото ида е било брандиране, но все пак си има име за разлика от локума. Предизвикало стълпотворения пред не една училищна лавка.

4. Вафла Свежест. Отново виждате по-съвременна опаковка, което само доказва колко силни са били тези марки и повечето от тях са "възродени". Тази вафла напоследък малко поизчезна. Иначе, беше една от емблематичните в училищата рамо до рамо по стойност на марката с родопчето.

3. Сирене Дунавия. Тук няма снимка, а и марката не се нуждае от нея за да бъде представена.

2. Лимонови резанки. Отново отиваме към по ниските сегменти, но това си е абсолютна класика.

1. Коняк Слънчев бряг. Уникална стойност на марката, служещ дори за разменна монета в някои ситуации. От времето когато Слънчев бряг беше незастроен, Златният орфей беше събитие, а Какао бийч го е нямало в инвестиционните фантазии на никой предприемач.

Кажете си мнението, какво съм изпуснал и каквото ви е "развълнувало" след тази класация.

Анкета: Коя марка свързвате най-много с лятото? + бранд разказ

2010-07-26T08:59:00.003+03:00

Пускам анкета с оглед на сезона и за да се провери, дали и доколко, сезона (лятото) влияе върху асоциирането/познавамостта на някои марки. За да ви стане по-интересно и да си кажете мнението, и да гласувате, ето един кратък, леко забавен разказ, в който всички марки включени в анкетата присъстват, като и някои други. Всички те са с главни букви :), а разказа описва пътуване до морето.

Качвате се рано сутринта в служебната Шкода, защото в нея има останали към 9.5 литра служебен бензин (налят в бензиностанция край Ихтиман при последната командировка/тиймбилдинг до голф ризорта), които решавате да оползотворите, и тръгвате към морето. Взели сте Нескафе Фрапе за вас и приятелката си, която е супердоволна, че след само 2 седмици диета е успяла да влезе в любимите си летни лоу-уейст, слим-фит дънки на Армани Ексчейндж. Това е ниският ценови сегмент на Армани, който закупен от приятелката ви на хипер сейл при последната ви екскурзия до Виена, по време на неангажиращо ол-дей-лонг шопингче в момент на спонтанно "стайлинг съревнование" с другите участнички в екскурзията, почти се е изравнил с високия сегмент на премиум брандовете от Илиенци. Карате, жегата е страшна, климатика е повреден, предизвикана е перспирация, но тя е неутрализираня изцяло , защото ризката ви с къс ръкав е прана с прах, който ухае на скъп френски парфюм. Мислите си за няколкото бири Корона Екстра, които стоят в хладилната чанта на задната седалка, но няма как да ги оползотворите. За капак приятелката ви си отваря една от тях и започва да ви дразни отпивайки на бавни глътки, като не пропуска да сложи лайм в гърлото на бутилката за по-голяма екзотика и разкош. На всичкото отгоре ви пита с кой от трите бански на Викториа'с сикрет, които си е взела, трябва да открие първия плаж и дали помните с какъв слънцезащитен фактор е нейната Нивеа.

Какво да се прави, ще трябва да се задоволите с някоя Фант(ичк)а, Кол(ичк)а на Бъргър Кинг-а на Петолъчката край Сливен, но има още много път до там. Прибутвате леко Рей Бан-а, който сте си взели за $19.50 от И-бей, но пред приятели казвате, че сте дали поне 200 лв. От кар-аудиото се носи лежерно-комерсиално-летния саунд на Бакарди самър сешънс компилацията, подхождащ доста добре на парфюма на приятелката ви, Еуфория на Келвин Клайн, и тя започва леко да се поклаща в ритъм, държейки бутилка Nestea 0.5 л. в ръката си. Компилацията сте си я изтеглили само ден преди да тръгнете, след като е била споделена от ваш фейсбук приятел, който изобщо не познавате, нямате нито един общ приятел и дори нямате общ фен пейдж, който да харесвате. Стигате събирателния шосеен пункт (Петолъчката), хапвате бургер с Кока-Кола, но не може да издържите на желанието за бира и си разделяте една Загорка с приятелката ви, като тя изпива половината. Хапвате и по един Магнум за десерт. Преди да продължите си обувате късите гащи Спийдо, щото не се издържа повече в жегата.

Продължавате нататък. Чувството ви за brand awareness е голямо и никога не ви е подвеждало, затова без проблеми забелязвате измежду многото билбордове край пътя този с логото и отличителните цветове на Какао бийч. От него разбирате, че Фет Бой Слим ще пуска на шести август, ходи ви се, но хващате отбивката за Обзор, защото там 5-звездния ол-инклузив е по-евтин, или поне е било така като сте си правили резервация. Пристигате! Отивате на плажа. Приятелката ви кара да я намажете със Solar Expertise. След това ви праща до бара за мохито, като трябва да сте сигурен, че е правено с Havana Club ром. За да е налице пълно brand consistency(в случая, по скоро product) между нея, плажа и вас си вземате лонг айлънд айсд тий, но копнеете за тежките питиета, които предстоят през вечерта. През това време, тя се опитва да намери да намери как е на жаргон словосъчетанието beach girl на сайта urbandictionary, ползвайки HTC-то...

В разказа няма продуктово, а анкетно позициониране :). Измислен е единствено и само за да насърчи гласуването в анкетата на блога и няма никаква друга цел. Анкетата "Коя марка свързвате най-много с лятото" се намира вдясно от постинга.

Лятна Активиа

2010-07-22T20:11:00.009+03:00

Продължавам с анализа на маркетинг стратегията на Данон по отношение на Активиа. Предишните постове по тази тема са тук и донякъде тук. Лято е, ходи ви се на море, естествено, че вашия любим продукт/марка трябва да се нагоди към това, та да ви пасне на настроението и емоциите, защо марката трябва да носи изживяване. Освен по настроение трябва да има и синхрон при вкусовите качества, след като става въпрос за продукт който ще се консумира. Какво е важно в случая?

Първо: Вкусът! По пътя на логиката летния вкус е свеж, тонизращ и ето ви Активиа с лимон. Лимон отговаря на споменатите условия. Какво е второ характерно нещо за летния вкус, ами трябва да е летен. Един от типично летните плодове е прасковата и имате още една разновидност на млякото.

Второ: да се покаже море ама така, че да ти се доходи на море и джапанките ти да се обърнат в посока "изток" (ако ще ходите на такова море което се намира източно от вас). Морето се показва на заден план в рекламата почти като в тези на Corona Extra, забелязва се много добра симетрия между, двете кофички които разкриват морския пейзаж. Симетрията е доразвита с показване на консумация на двете различни активии от две момичета, като екрана е разделен на две и в лявата страна е плода. Много добро изпълнение, така за кратко време се фокусират много неща и тези 11 секунди показват/казват повече дори от някои 30 секундни реклами.
Момент за реклама:

Жълтата стрелка не се нуждае от коментар тя вече може би е станала емблематична в женското съзнание. Даже след време може да пробват да пуснат лимитирана серия на млякото само с тази жълта стрелка, без да пише Активиа или поне само мъничък надпис при съставките. Момичетата като образи са напълно в синхрон със заложеното по принцип в концепцията на марката и конкретно в сезонния характер на тази реклама.

Игриви ядки

2010-07-20T09:48:00.004+03:00

Някакси странно ми се вижда рекламата на ядки "Пенелопа". Основното в комуникацията е, че има нова опаковка и ядките запазват вкуса си, защо се прибягва до пускането на цял слон във видеото. Това отвлича вниманието на гледащият рекламата и посланието за опаковката му убягва, и ефекта от рекламата се губи. Повечето хора гледат подскачащото слонче (въпреки, че е на заден план) и въобще не слушат недотам визуално приятния персонаж, който обяснява какви "чудеса прави новата опаковка. Слончето се забавлява, а вие слушате за свежест, "хрускавост"...

Музиката на Хайнекен (или летни партита по Черноморието)

2010-07-16T17:14:00.027+03:00

Сайтът www.heinekenmusic.bg набира скорост. Прави впечатление, че е строго издържан в стилистиката на другите международни сайтове на компанията, което значи пълно спазване на brand consistency. Музиката е заложена в концепцията на марката Хайнекен и респективно се прилага и у нас в доста подходящия за такъв тип изяви летен сезон. Равномерно обхванато е Черноморието в трите точки Варна, Слънчев бряг и Лозенец. Музикалният актив на марката, в случая, е много подходящото за нея хаус звучене. Има специален микс на DJ Doncho за сайта, откъдето можете и да го изтеглите, който е подходяш за целта за която е направен (разбирай присъстване на вокали в траковете, кореспондиращи с vocal house партита и участието и на Алекс Раева в тях) и е по-некомерсиален от тези правени за други напитки. Адаптирането на сайта към българските условия и цялата маркетингова активност са направени добре, което предполага, че ще се отчетат добри резултати. Създаването на специален уебсайт за дадена активност носи все по-добри резултати и е задължително като канал на реализация. В конкретния случай, има и тв реклама сайта която допълнително го популяриза на таргет групата. Трябва се каже, че този нюанс на таргет групата на Хайнекен, който обича хаус музиката, е доста активен в Интернет. Накратко казано, тази маркетингова инициатива е развита подходящо съобразно концепцията на марката и таргета с много уместни комуникационни канали и елементи/събития. Би трябвало да покрие добре заложените маркетингови очаквания и да добави стойност към марката в съзнанието на българския потребител. Приятни летни партита!

Indoor Advertising

2010-06-29T09:50:00.011+03:00

С откриването на все повече търговски центрове у нас се засилва и площта за indoor реклама. Както и много възможности пред този тип комуникация. Има вече агенции изцяло специализирани изцяло в тази част от рекламата. Този тип комуникация допринася за нарастване на емоционалната връзка между марката и потребителя в точката на пазаруване на самото място, когато се вземат решения. Влиянието което оказва този вид реклама е в точният момент когато се взема решение да се купи ли нещо или не. Търговските центрове дават широко поле за действие и възможности брандират се ескалатори, поставят се големи макети на продуктите, правят се центрове, потока купувачи става все по шарен. Лореал, Загорка имаха присъствие в този вид активности а и много други. Безспорно е, че ескалаторите са ключови в един такъв търговски обект, всички ги ползват и това е времето, когато стоят и се оглеждат насам-натам, ето тези погледи могат да бъдат запълнени с реклама, и точно това става. Не само брандираните ескалатори всичко около тях се набива на очи. Въобще тепърва ще виждаме още повече брандирани ескалатори, асансъори, поставяне на макети и много други иновативни решения за indoor. Както се казва шопинга си има вече изградени правила в страната и все повече компании ще атакуват потребителите по този начин. Вие какво мислите по тази тема и какви indoor изпълнения са ви направили впечатление?

Джабулани

2010-06-21T11:56:00.004+03:00

Топката на Адидас Джабулани бе остро критикувана на провеждащото се в момента световно първенство по футбол. Много вратари тренъори я определиха като най-лошата топка досега и обвиниха за влиянието и върху играта в негативно отношение. Нека обаче погледнем през погледа на рекламата. Момента върху който искам да насоча вниманието ви е излизането на отборите от тунела в началото на всеки мач и седящата на "пидестал" джабулани. Името "джабулани" е изписано с големи букви в средата а отляво и отдясно, с по-малки букви са имената на отборите които ще участват в срещата. Има един момент около 3-5 секунди в който в централен кадър е само топката със съответните надписи и един вид това допълва телевизионните надписи в наюалото на срещата. За прав път се използва такъв подход на световно и по този начин на зрителя се фокусира марката "адидас", модела "джабулани" по ненантрапчив начин, което е най-важното, чрез изписването и на имената на отборите. Така, че колкото и да е лоша топката рекламния подход е доста добър.

Скара

2010-06-04T14:46:00.002+03:00

Едно малко по-различно брандиране, обърнете внимание.

Бранд мениджъри vs рекламни агенции-част 2

2010-06-02T14:44:00.000+03:00

След първата част по тази тема е редно да се напише продължение. Сега ще се опитам да доразвия темата. Ще започна с проблема който е споменат в предишния постинг действането по шаблон от рекламната агенция, когато тя има предишен опит с подобни проекти. Например имат много успешни реализирани реклами с таргет група деца или тинейджъри, и агенцията добре се справя с тях. И когато някоя компания с по-специфични изисквания/"маркетинг почерк" им стане клиент (не се има предвид само по-големи компании, а всяка една която се старае да гради отчетлива идентичност) и в агенцията решат да съберат най-доброто от проектите в тази насока, които са правили досега, и да предложат всичко това компилирано в реклама се получават някои проблеми. Размива се имиджа на марката и се "замъглява" нейната специфика особено ако това е в разрез с предишните рекламни кампании. По време на създаването на "продукта" агенцията винаги трябва да мисли за компанията за която работи и как да видоизмени "шаблона" си спрямо идентичността на марка. Да я надгради и да съобрази като цяло маркетинговата стратегия.

Споделете за вашия опит с рекламни агенции и клиенти (компании). Какви проблеми сте имали или какви са приятните ви впечатления от съвместната работа. Конкретен случай или по принцип в работата с тях. Имали ли сте подобен проблем като гореописания?

Така се прави!

2010-05-21T14:51:00.021+03:00

Ето и първата статия по желание на читател на блога. В случая, от темата за колбасите ще разгледам Перелик. Като за начало ето последното видео което излезе в подкрепа на марката.

Нещата в тази реклама се изграждат върху "табиетлийския" момент, каквото е и мотото "така се прави", а най-вече подреждането на подковата под формата на слънце. Това е централният момент във видеото и е сполучлив. Като продължение за по-нататъшното изграждане на възприемането и комуникацията ( в следващите реклами) на марката бих предложил, понеже става въпрос за "тънки мезета", реплика от рода на "да нарежем на тънко/ситно" или пък "харабийското" "да нарежем под ъгъл". Около самото нарязване могат да се измислят някои неща, както и дъската за рязане може да е брандирана, което би засилило ефекта. Другото добре представено нещо в рекламата е "чистият въздух" и "природата", които допълнително подсилват мотото "така се прави", защото за да е пълно удоволствието трябва да седнеш да похапнеш на въздух. Човекът от рекламата си го казва "Аз все едно досега не съм ял суджук", много на място като се има предвид все по-замърсения въздух и стресовия начин на живот в града. Подчертава се, че средата в която се консумират прави разликата. Рекламата е и напълно в духа на предишната комуникация на марката, където бяха изградени посланията "за хубави хора" и "скъпи гости" и я надгражда. Направете си паралел между гостите на Бай Вълчо и "за скъпи гости вадя родопската подкова".

Конкурс на Wateraid и Youtube

2010-05-18T13:17:00.004+03:00

Подкрепете това видео за конкурса Cannes Lions в Youtube като гласувате и го разпространявате в нета (за да достигне до възможно най-много хора). Гласуваите за него на http://www.youtube.com/canneslions.

Добър избор на бензиностанция между другото

2010-05-12T10:36:00.003+03:00

Какво мислите за заглавието на постинга? Какво е мнението ви за рекламата и какъв е ефектът от нея?

Маркетинг на цигари част 2

2010-05-03T11:37:00.018+03:00

Поради проявения интерес към постинга за маркетинг на цигари реших да направя продължение на темата. Предната статия завърши с Camel, чиято легендарна камила се появява някъде 20те години на миналия век. Защо точно камила е избрана за символ, защото тогава са били на мода екскурзии в държави като Египет. И понеже на цигарите се опитва да се вмени лайфстайл усешане ето защо камилата тогава се явява много подходящ елемент, който да представи цигарите в съзнанието на потребителя като носител на някакъв модерен стил.

Марката цигари трябва да предизвиква усещането за хубав начин на живот. Така се появяват и каталозите които представляват "рекламните брошури на цигарите", но поради забраните изображението на марката присъства много тънко и ограничено в края на страничките без каквито и да било послания. В тези каталози са има статии за пътувания, забележителности, история, екзотични места все неща които имат за цел подсъзнателно да внушат,че конкретната марка цигари е символ на добър, изпълнен с приятни преживявания начин на живот и да изградят такова възприятие за нея. Целта е да постигнеш марката ти да се възприема като символ на добър лайфстайл у потребителя. Тези каталози са много добро попадение и са измислени в резултат на все повечето забрани които падат върху цигарения бизнес. Освен въпреки, че представят индиректно своята послание към потребителя то има много по-голям ефект от прякото представяне. Следващият момент в изграждането на възприемането е кутията. Тя също остана един от начините индиректно да се съблазнява пушача. Ето сега наскоро се появи кутия със слайдер, която прави отварянето по интересно, а капачето е направено леко грапаво и има пушачи, които често си играят с кутията може би това е било едно от нещата, които са потвърдили количествените проучвания. Занапред сигурно ще ставаме свидетели на все по-големи "иновации" в кутията и филтъра и самата цигара. Мисля, че отварянето на кутията като "слайдер" или "полу-слайдер" е успешно и трябва да се помисли и за други начини на отваряне. Не знам какъв ще е ефектът ако някой пусне цигари които са доста различни от останалите по филтър, цигара, дизайн и брандиране на кутията. За брандирането на кутията според мен трябва всяка марка е добре да има и супер отличителен знак/лого който да налага и да има същата познаваемост в съзнанието на потребителя както и самото име. Така в бъдеще ако хипотетично забранят изписване на името на марката на кутията или пък е със супер малки букви, да може може добре изграденото лого да e основен коз в привличането внимание от марката. Представете си кутия цигари без име и само лого за изображение на изчистен фон.

Ето още един случай който показва индиректното влияние и изграждане на начин по който да се възприема марката. Розовото като цвят дава сериозни резултати когато се използва да се таргетират тинейджърки. За пример, пускането на серии "Pink Line" при дрехите. За таргетирането на жените от цигарените марки си е цяла разработка. Темата май продължава да стои отворена...

Анкета: За какво искате да бъде написана статия в блога?

2010-04-30T14:12:00.005+03:00

Пускам анкета за да разбера за каква тема/марка искате да бъде написан материал в блога. Дайте своето мнение в коментарите така е по-обективно отколкото да се пуска анкета при коята избора е сведен до няколко предварително зададени отговора. Така, че напишете за вашите предпочитания.

Култовите марки/реклами от 90те години

2010-04-26T11:58:00.002+03:00

От известно време мислех да пиша по тази тема, но не можах да намеря клипчетата на рекламите, които са класика от този период. Най-накрая се появиха и вече може да се каже нещо за рекламите и марките които бяха емблематични за първата половина на 90те години на миналия век.

Започвам с най-култовия бранд и реклама, безспорният номер едно вафла "Куку-Руку". Запомнянето на марката и до днес се дължи най-вече на песничката, която всеки който е бил дете по онова време я знае наизуст, бързо запомняща се, забавна, с много точен текст който с малко думи казва много неща-описва цялостно вафлата, всичко каквито има в нея. Точно тази песничка съзададе ако така мога да го нарека вторичен "бъзз", който продължаваше да напомня за вафлата и да увеличава познаваемостта на марката без никакви разходи от страна на производителя, и след като рекламата не се въртеше по тв. Превръщането и в любима песен на децата помогна за това т.е самият таргет разнасяше неволно мълвата сред неговите "peers". Правеха се изключително много "кавъри" на песента. Налице беше лавинообразен ефект и спестяване на разходи. Анимацията използвана в рекламата също е перфектен ход, какво по-лесно от това да достигнеш до децата от анимация, особено през онзи период когато анимацията беше нещо култово. Ето ги и многобройните фенове в днешно време.

Друга класическа реклама, любима и до днес на много хора от този период е на Пурлан, за която вече Димитър писа. При нея супер сполучливата песен се допълва от много добре исмислената игра на бебето с пуловера. И аудио и видео еднакво допринасят за допулнителното "шумене" около рекламата и изключителния и успех. Ето и видеото, за съжаление не е на български:

Представете си ако имаше интернет тогава какво щеше да стане и с двете марки, затова и не използвам термина "вайръл", защото онези времена бяха по-различни от днешните днешните. Изводът е, забавно видео и лесно запомняща "хитова" резултатите надминават очакванията.

P.S Ако някой намери рекламата на Tico Daewoo, от онези времена, да каже.

Подкрепете написаното с бутона "свежо" и го споделете със "share"

Бор Чвор и чакането на влака

2010-04-23T09:53:00.014+03:00

Ето, че се появи и първата реклама на Бор Чвор с по-засилено екранно присъствие. Логично все пак това е бързоборотна стока трябва и се налага да бъде използвана тв рекламата като комуникационен канал.

Въпросът е: Какво постига рекламата? От първото гледане се запомня култовата реплика "Мила, ти тука влака ли чакаш", което е запомнящо се, но няма как да се използва в магазина например, но би могло в други ситуации, ако някой иска да се пошегува. Може и някои хора да се сетят за позабравените за употреба вече бишкоти...Няма фокус използват се клиширане реплики и асоциации въпреки, че има някакъв забавен момент. Представени са възрастни хора, жени една от които майка и ще вземе за детето, другата мисли за мъжа си той само това ядял, и нека да я наречем бизнес дама която попада в трафика от хора пред щанда за млякото, и служителя от магазина който я преследва. Няма позициониране когато искаш да покриеш всички сегменти от потребители, представяйки го като универсалното мляко за всички размива се комуникацията, марката и едва ли ще се постигне ефект. Единствено тази реклама би спомогнала за познаваемостта на марката, но както е и с други български марки има проблем с позиционирането, което е изключително важно. Няма да коментирам избора на име за марката "Бор Чвор", не знам от какъв брейнсторминг може да произлезе такова име, ако изобщо по този начин се е стигнало до измислянето му. В случая странното е как бизнес дамите ако гледат могат да бъдат привлечени от името, марката в рекламата, и от реплика от рода на "и к'во" някак си не е естествено. Накрая идва мотото "Качеството на силната любов" на фона на служителя от магазина и въпросната жена гледащи усмихнати кофичките, а какво общо има това с млякото не се знае.

Детска закуска от "едно време"

2010-04-15T18:35:00.014+03:00

Ето, че има още от продуктите от недалечното минало. Детска закуска-тунквани бисквити е емблематичен пример за "брандинга" от преди години. Както забелязвате на кутията са изобразени момченца и момиченца в стил може би бързи, смели, сръчни, запазен е дизайна от преди 20 години. За вкуса не знам, преди не съм ги опитвал но познати казват, че май всичко си е както едно време. Само малко таргет групата са поизмества от децата към 30 годишните, които като малки са ги консумирали с удоволствие и сега именно те биха ги потребили (да си спомнят какво беше, като бяха малки), а не днешните деца, които са подложени на рекламен натиск от "западните" стоки. Но каквото и да говорим кутията се отличава значително от всички други и се забелязва на рафта в магазина, защото всички други опаковки са "комерсиализирани". Съдържанието е изписано на три езика български, английски, и руски. Какво мислите вие за брандирането по "соц" начин и били имало успех за някоя от бързооборотните стоки? Да се има предвид брандиране изцяло в духа на онова време, а не като случая с шоколада "Кума Лиса", който сега си има доста "модерна" опаковка.

АктивиА vs Виталия

2010-03-30T11:45:00.002+03:00

Сигурно ви се е случвало да забележите две марки които си приличат когато пазарувате в магазин. Виждате приликите за момент, но след това спирате да се замисляте и продължавате с пазаруването. В случая искам да ви обърна внимание на приликата между марките млека Активиа и Виталия.

На пръв поглед понеже са в различни цветове опаковките човек може и да не забележи, че съществува някакво сходство но ако се загледа малко по-внимателно ще види, че всъщност приликите са доста. Формата на кофичката е еднаква, грамажа (290 гр), продукта млечно кисел продукт с фибри и плодове, позиционирането (жени с нерегулирано хранене). Имената също много си приличат еднакъв брой букви, срички, звучене. Виталия следва Активиа, която беше първия продукт от този тип и разви неговата нишата, в което няма нищо лошо май тази стратегия се казваше "следвай лидера" или нещо в тази насока. Това ще стимулира Данон да прилагат още повече иновации (продуктови, търговски). И ако потребителят ги сложи един до друг двата продукта и започне да ги сравнява ще види, че моеже би единственото нещо по което се различават е цената т.е Виталия един вид позициониран като заместител но на по-ниска цена. Другата по-сериозна разлика е в комуникацията коятo опаковката отправя към клиента и понеже Активиа е силен международен бранд при нея е по-добра (не само като количество но и качество) и оказва по голямо внимание. Няма да обръщам внимание на разлики влизащи в графата "подробности", в случая логото, защото все пак Верея са по-ниско позиционирани ценово. Вероятността потребители на Аткивиа да се прехвърлят към Виталия е по малка отколкото хора за които цената е изразено водеща да започнат да си купуват по-евтината марка и да си мислят че все едно потребяват премиум бранда, но по-евтино. Така от Верея могат да се възползват от разработената вече ниша/продуктова категория, но лидер там е Активиа и това е останало в съзнанието на потребителя, защото са били първи. Според мен обаче би било по-добре ако Верея вместо да следват Данон и да се диференцират само ценово, да бяха се опитали да създадът своя ниша да диференцират марката и по други елементи. Когато има марка, като Активиа, която е много силна и прави всичко като по учебник за да задържа позициите си е трудно да влизаш в пряк двубой с нея, по-добре е да откриеш своя ниша в която да станеш лидер, ако разбира се искаш да го направиш. Добра идея е примерно вместо с фибри да се направи с нещо друго, да стане друг вид продукт да се развие новата ниша и след това може някои от успешните продуктови иновации да се прехвърлят на други продукти на компанията. Така ще има и икономии от мащаба по отношение на маркетинга/продуктовото развитие, както е постигнато при Данон (успешните иновации приложени в различните марки главно Активиа се добавят и на другите продукти, например капсулата с бисквити на "Данонино"-то кореспондираща на тази с мюслито от "Закуска" и респективно имената "закуска"-"заХруска"). Трябва да се проучи какво би се харесало на потребителя (да се събере информация за тази сфера дали потребителите са склонни да опитат нови продукти и какви) като нов продукт например може да се пусне за децата някаква серия с натрошени бишкоти, фибрите могат да се заменят с нещо друго (някакъв микс/екстракт от билки; каквото проучванията на потребителските вкусове покажат), което само по себе си да се асоциира със здравословно хранене. Комуникацията също трябва да се диференцира като посочи и нещо друго освен стреса и напрегнатия начин на живот. Отличително мото, дума което да остане в съзнанието на клиентите и ще ги накарат да потърсят в магазина новата марка.

И накрая да кажем нещо за BTL изпълнението сполучливо би било рафта където стои продукта да се облепи с със стикер по цялата дължина с изображението на марката и някои от най-характерните за млякото съставки. По този начин ще изпъква на фона на останалите и ще привлича по голямо влияние, а така ще се качва и нейната познаваемост. Това което се дава по телевизията трябва да се подкрепи на място.

Маркетинг на цигари

2010-03-25T11:41:00.009+02:00

Маркетинг на цигари се прави най-трудно. Забраните са много и постоянно се налагат нови и нови ограничения. В резултат, цигарените компании все повече задълбават в психологията на купувачи и измислят всякакви стратегии от подреждане на магазина до супер индиректни послания в комуникацията. Всяко дума в изречението е проследявана строго и компаниите внимават какво комуникират. Заява се, че целта на маркетинга е да увеличи пазарния дял сред съществуващите вече пушачи. Иначе казано цигареният маркетинг е „отговорен” маркетинг и всяка компания в този сектор се стреми да го изтъкне. Те не създават нуждата у потребителите да пушат, а създават интерес в своята конкретна марка. Бранд маркетинга (това е наименованието което се иползва в цигарените компании) прави цигарите различни в съзнанието на потребителя. И понеже този пазар глобално намалява поради рестрикции и е доходоносен бариерите пред новите участници които искат да влязат на този пазар са доста високи. Големите компании яростно защитават пазарния си дял. Нов участник на пазара почти невъзможно би се добрал до добър "shelf space" в магазините тъй като управителя на магазина не би рискувал да загуби отстъпките от големите маркаи. Друг проблем е лоялността която пушачите имат към дадена марка, някои пушат марката с която са започнали и увеличенията на цените не им влияе много за прехвърляне към друга (не се отнася дотолкова за България). Един вид има случаи когато марката с която е започнал човек през тинейджърските си години продължава през целия му живот.

Една от рекламите за които се сещам, която е направена доста сполучливо предвид рестрикциите в индустрията е на Camel. Главното лице от рекламите на марката е седнал с чаша кафе по време на изгрева на отрито и парата която излиза от чашата образува форма на камила. Тази реклама доста сполучливо и индиректно се заиграва със съзнанието на хората представяйки класическа ситуация, сутрешното кафе, неговия аромат парата която е свързана с това и тя формира визуално логото на марката цигари. Постепенно е изградена ситуация, която е лубима на много пушачи и то без да се показват цигари и тя има много по силен ефект отколкото ако директно се покаже кутия с цигари или каквото и да е било друго. Постепенно много маркетинг канали се затварят това кара хората които се занимават с маркетинг в тази индустрия да стават все по креативни при измисляне на подходи за достигане до потребителите.

"Бъзз" от Бразилия

2010-03-22T09:18:00.001+02:00

Националният коктейл на Бразилия Кайпириня набира значителна популярност и фенове по света, предимно Америките. Въпросът е може ли той да стане популярен в България като мохитото, предвид това че много си приличат и как? Доста голяма е приликата между двата коктейла единственото различно е листата от мента и, че в мохитото има ром а в кайпиринята кашаса, които са също доста близки и двете се получават от захарна тръстика. Мохитото стана преди много популярно в страната докато Кайпиринята не е известна. И двата коктейла са летни, много близки. Какви са причините за това? Един от методите за популяризиране на някаква алкохолна напитка е бъзз маркетинга или маркетинг от уста на уста. Така преди време започна да се пие ирландско уиски, а преди изобщо не беше известно, от човек на човек се предава мълвата, че даденото уиски е добро и така стана популярно. Може би това допринесе много и за успеха на мохитото и то стана популярно, и почнаха да кръщават какво ли не с неговото име. Успехът на мохитото може би се дължи и на това, че името мохито звучи по-добре и по-универсално и релавантно за коктейл отколкото кайпириня. Освен това бе наложено да се пие почти повсеместно клубове, плажове, барове. Може ли да се наложи кайпиринята по същия начин или трябва още нещо обединени усилия на заведенията с цел популяризирането и включвайки я в летни промоции или определянето и за плажен коктейл/коктейл на лятото и промотирането и като такъв. Може би с прикрепянето на едно такова определение тя би имала успех. и заедно с бъзз маркетинга да станат успешни нещата въпреки, че едва ли някога ще достигне успеха и популярността на мохито, защото асоциациите на хората с него са много силни когато става въпрос за освежаване лято и.т.н. Друг минус за кайпиринята е, съставката "кашаса", на много хора не им говори нищо и затова не биха решили да го пробват, ако не са потребители тип "новатори".

Соц маркетинг

2010-03-17T11:11:00.008+02:00

Някакво усещане за "соц" се носи от маркетинга и рекламите на Арома. Като, че ли поизостават от конкурентите си по отношение на стратегията и визията си. Някакси по старому изглежда представянето на продуктите и самите те. Може би все още не могат да се откъснат от безспорния хит на козметичната индустрия от едно време култовия шампоан "Зелена ябълка", който си беше маркет лидер тогава. Явно този спомен още здраво стои в компанията. Да разгледаме няколко примера. Ще започна с нещо което е добро, рекламата на сапуна Vital.

Малко името на тази марка е прекалено стандартно, но важното е, че рекламата добра. Комуникира задължителните неща за такъв тип продукт, посочва по какво се диференцира и дава аргументи защо трябва да се купи. Трябва да кажем, че избора на Румяна Маринова за рекламно лице на компнаията също е добър.
В следващата реклама на паста за зъби прекалено се размиват нещата и потребителя не може да запомни причините за които трябва да си купи пастата.

През цялото време се казва "мултифункционална", прекалено мултифункционално става, накрая се изброяват пет действия набързо. Някои по подозрителни хора могат да си зададат и въпроса е как така тази паста прави всичко. При положение, че пазара на паста за зъби е толкова наситен, за реклами да не говорим, като се пуска реклама то поне нещо от нея трябва да остане в съзнанието на потребителя да го запомни, да предизвика някакви асоциации у него като си купува тази паста. Повтарянето многократно на "мултифункционална" набързото изброяване на петте основни характерестики (на моменти наподобяващото края на рекламите на лекарства със скорострелното:"лекарствен продукт ...преди употреба прочетете листовката") и предвид, че тези пет неща се прокламират от всяка друга марка не прави резултата задоволителен. Ако няма да се прави креативна реклама то тя трябва да казва ясно и запомнящо се предимствата на продукта с които той се разграничава от конкурентните такива. Ако пък рекламата ще е креативна то не може да се използват стандартен сюжет (бизнес дама на работа, официални събития и.т.н и накрая паста за зъби) и шаблонни изрази.
И накрая последната реклама от Арома, която се запомня със звуците издавани от банята, а не с това което рекламира.

Fashion Branding

2010-03-10T10:45:00.005+02:00

Аутлет мания обзе София тези дни. Митингово количество хора се изсипа пред новия аутлет център и сериозно покачи нивото на fashion awareness в страната. Модното стълпотворение наруши за известно време нормалното функциониране на икономическия живот в София, което от своя страна нанесе щети на икономиката. След насищането от моловете и вече превръщането им в твърде конвенционално място за съботния шопинг на желаещите да превърнат себе си в "трендсетъри" хора, трябва да се появяват нови ритейл (а и не само ритейл) изпълнения които да задоволят "тренд" тъсенето. Затова е и редно при огромния интерес към дрехите, в блога да се понапише нещо на тази тема пречупено през маркетинговата гледна точка.

Американската марка Ralph Lauren е такава, че нито един западен мол/аутлет не би бил това което е и би спаднало неговото fashion equity. Тя има голяма познаваемост и значителна лоялност сред потребителите от цял свят. Високата лоялност позволява компанията да получава по-високи маржини за своите продукти сравнение с някои нейни конкурентни компании. Определено марката има дълбока емоционална връзка с клиентите и високата й стойност определя и ниската ценовата чувствителност. Въпреки, че сега във времената на криза няма как да не са пострадали продажбите. А това е ключова цел за постигане при дрехите, които са "aspirational goods". Характера на марката олицетворява класическия американски стил. Логото с играча на поло се е превърнало в нещо много повече от символ и е един от най-значителните фактори, които привличат клиентите. През годините които съществува марката е изграждала последователно чувство за стил т.е в маркетинг стратегията е било заложено "brand consistency". Що се отнася до активностите, които са имали за цел увеличат разпознаваемостта на марката на международно ниво, едни от тях са обличането на американския олимпийски отбор в Китай и екипировката на съдиите на Уимбълдън. Компанията предлага много марки на различни ценови нива от по-евтини до доста луксозен клас като "black/purple label" серията. Другите марки освен Polo Ralph Lauren които се предлагат са Polo Sport, RLX Sport, Polo Golf, за последната трябва да се каже, че се продава предимно в голф клубове и е таргетирана към тях. Накратко, марката продава доста добре.

Лютеница Шкумбата

2010-03-08T16:36:00.008+02:00

Широката усмивка на Шкумбата грее вече от бурканче лютеница. Весел и жизнерадостен, със спортна риза, аха да ви каже някой виц, той ви се усмихва от етикета наобиколен от домати и чушки, показвайки, че това е правилния продукт. По принцип, известните личности се използват доста в рекламите. Шкумбата е "виц-аджията" на народа и го расмива от години. Лютеницата е народна храна, а той народен човек значи има някаква логика да насърчава продажбите и. Представете си един семплинг на лютеницата в някой магазин и докато опитвате, Шкумбата ви разсмива. Какво мислите вие, той ли трябва да стои на етикета? Каква е първата ви реакция като видите такова бурканче, "вземам веднага, защото ми е интересно/различно","веднага ще си намажа малко от Шкумбата" или "не е уместно" А какво мислите за други "народни" храни", при които трябва етикета трябва да провокира нещо различно от останалите?

Heineken, силната марка бира

2010-02-25T16:44:00.044+02:00

Коя марка изниква първа в съзнанието ви когато става въпрос за премиум бира? Вероятно при повечето хора това е Heineken. Много силна марка изграждана дълги години както се казва. Какво я прави силна и върху какво е построена концепцията и стратегията и, за да се получи такова силно изпълнение. Ако разгледаме една матрица на позициониране от гледна точка на поведение (виж схемата), където елементите са екстровертен-интровертен и индивидуалист-принадлежащ към групата, марката Хайнекен ще е в квадрата, където се пресичат екстровертен с индивидуалист. Един вид марката спомага за изпъкването на своите потребители, тези които искат да покажат стил да бъдат забелязани, да бъде подчертана тяхната индивидуалност. Представената схема е в най-опростен вид и по-подробна такава може да представи допълнителни нюанси. Едно от най-важните събития на които се рекламира марка е шампионската лига по футбол и тази година от компанията бяха организирали гледане на финала на големи видео стени. Защо някои хора искат да консумират непременно Хайнекен, когато започне мача на сезона, който те са чакали няколко месеца? Емоционалното обвързване е , че класна марка бира по-добре се вписва при гледането на големите мачове от шампионската лига. Според сайта, който е изцяло дизайнерски издържан и с отличителен шрифт, бирата е enjoyed around the world since 1873. Както вече споменах тук, бъдейки глобална марка се рекламира с глобални събития. Преминаваме към бутилката, може би най-известната 330 мл бирена бутилка, да речем нещо като тази на Кока-Кола при безалкохолните. Зеленият цвят е превърнат изцяло в корпоративен и присъства навсякъде. Уместно е да споменем и многото разновидности които се пускат като футболни кенчета, домашни кегове, които в комбинация с машинките (beertender) създават един истински домашен Heineken experience, та дори някои хора може да са се замислили върху идеята да си превърнат хола в заведение. Опаковката е ключов момент при тази бира и създава специфична връзка с потребителя. Освен beertender има и draughtkeg, отличаващ се с добрия си дизайн, т.е опаковки които правят бирата удобна за употреба при всякакви ситуации, дори и свързани с обстановката и настроенията на хората (във Франция алуминиевата опаковка е разработена за да може да се танцува с нея в клубовете и да не се разлива). "Светът на Хайнекен" се допълва от музиката и филмите които марката спонсорира. Идеята е, че изграждането свят на футбол, музика, кино се постига по голямо персонализиране за потребителя от марката и по-силна емоция. Ако това е вашият "Lovemark", когато става въпрос за бира, споделете защо.

Подкрепете написаното като гласувате с бутона "свежо"

Кисело мляко без име

2010-02-17T14:52:00.009+02:00

След като на пазара се появиха млека като "Хипноза" и "Култура" и какви ли още не, наименованията за марки кисели млека се поизчерпаха. Затова и някакси неучудващо се появи и кисело мляко "Без име". Ако се разтърсим за нещо положително от това име е, че то поне ще се отличава от другите марки по това, че е безименно. Явно вече наистина не е останало нищо подходящо за да си кръстиш млякото на него, всичко е заето. Въпреки, че аз все още не съм чул някой да се е сетил за имена от рода на Родопско утро, Планински вятър, Медено звънче, Биосила.

Другият проблем при млеката в България е, че опаковката не е направена оригинално и да продава млякото. Някои млека копират пазарните лидери в опаковката си, други просто гледат да е шарена.

Метрото като рекламна територия

2010-02-08T11:48:00.009+02:00

Софийското метро вече изобилства от реклами, но все още не е направено голямо рекламно събитие в него. Като например, преобразяването на цяла станция за един ден за целта на някакво рекламно събитие, което би имало силен ефект.Представете си цялата метростанция брандирана с продукта който ще се промотира и аудиторията до която ще се достигне, ако е избран подходящия час и ден. Може да и се измисли второ име конкретно за събитието и да е свързано с продукта, който ще се рекламира. Сигурно ще има доста хора на които няма да им хареса подобно нещо, но ако се направи за кратко време едва ли би било голям проблем. Все повече се развива рекламата както споменах пооре и наред с видеото и радиото по които текат различни рекламни съобщения няма да е нелогично да се организира някакво BTL събитие като на другите места магазини, молове.

Prima 4 kids

2010-01-28T08:07:00.017+02:00

Поредна много добра реклама от Мтел този път за Prima Kids. Наистина много добра и добре направен продукт. Общо взето, таргета е "взривен". Сигурно на много деца вече телефона им звъни с тази песен , като доказателство многото преглеждания на видеото във vbox за доста кратко време. Главните герои са класика спортиста, зубъра, блондинката (въпреки, че някои ще кажат, че са твърде шаблонни тези стереотипи като от американски филм)...с подходящите римувани "реплики", готина мелодия, напомняща за саунда на Timbaland, повече от свеж текст на песента. И къде без четворката от чат азбуката. Атакуван е и родителя разговорите родител-дете са безплатни, държи в час детето, а на него преференциални разговори с приятели. Ето такива реклами наистина продават и заслужават внимание и колкото повече ги виждаме у нас толкова по-добре за развитието на маркетинга и рекламата. Накрая, репликата "чуйте ни" звучи като един групов мирен протест на децата да им се купи въпросната прима "искаме неща които са си наши". Всяка сцена от видеото е на точното място и добре подбрана. Много подвластна е тази таргет група и когато направиш такава реклама ги печелиш безусловно.

Подкрепете написаното с бутона свежо.

Къде е какаото??

2010-01-27T21:11:00.006+02:00

След въпроса „Къде е млякото” би могъл да се зададе и такъв и от сорта на „Къде е какаото”. Не, че ще има особен успех, нищо че какаото и млякото са двете основни съставки на продукта. Защо обаче се изтъква млякото? Млякото е най-полезно от всички съставки на продукта и затова се изтъква като „основна полза за потребителя”. Другият момент е, че когато марката ти е лидер в категорията трябва да се диференцира от конкурентите по най-важната полза, в случая млякото. Затова е предпочетено рекламата да изтъкне и фокусира млякото. Освен то е и положително възприемано от родителите на таргет групата, следователно се залага изцяло на него.

Марка на фокус: Apple

2010-01-18T13:44:00.004+02:00

Безспорно Apple е една от най-силните марки днес и почти винаги е давана за пример, когато става въпрос за силна марка, нейното изграждане и поддържане. Изключителното персонализиране на продуктите, поставянето на „I” пред името на всеки продукт i-pod, i-phone, i-tunes, i-mac е един от малкото маркетингови трикове използван от компанията. И не само продукти i-store, i-corner. Това което купуваш е специално направено за теб с изпъкващ дизайн, и ясно диференциране от конкурентите. Именно тази силна диференциация прави продукта уникален и кара хората, особено тези които държат на собствения си стил, да стават лоялни клиенти на марката. Лоялните клиенти купуват почти всичко ново което се пуска от марката, защото са си изградили доверие за нея и знаят, че няма да ги подведе, че новия продукт ще е качествен и няма да е под очакванията им. В САЩ клиентската база която е силно отдадена на марката е доста голяма. Apple е и едната от марките, която е давана за пример при упражняване на “brand consistency”. Всяка инициатива, продукт и дейност на компанията следва насоката, да бъде с иновативен дизайн, много добро качество. Дизайът е толкова силно изразен и последователно прилаган навсякъде, човек без дори да види логото поставено на сайт, продукт или брошура на Apple може да каже, че принадлежи на марката. Естетическият дизайн, отличителните рекламни кампании допринасят за добрата репутация на компанията и това тя да е най-уважавана компания за 2008 и 2009. Логото не се нуждае от коментар, присъства навсякъде на изчистен фон за да се откроява, даже напоследък се заговори за кутиите на които присъства само то и при отварянето им клиента получава т.нар “Apple experience”. Иновациите. Когато си лидер на на пазара трябва да си иновативен за да си задържиш лидерската позиция, досега го правят усешно...Да се върнем отново на високия ценови сегмент където за по-високата цена компанията освен доброто качество преглага и емоции, преживяване, отличаване на таргет групата си, която цени това. Както казваше един приятел Mac с различна операционна система от Mac OS обезмисля използването му.

Защо сме подвластни на рекламите?

2010-01-12T18:08:00.019+02:00

Задавали ли сте си въпроса защо някоя реклама силно ви подтиква да си купите рекламирания продукт. Защо понякога нямате търпение да си купите нещо ново? Един от използваните похвати е, че дадения продукт ви прави по-специални, вие го заслужавате, грижи се за вас, дава ви най-доброто, отличава ви от околните. С други думи спомага са вашето себеизразяване, което е и ролята на марките. Ако се рекламира храна посланието е, че консумирайки най-добрата храна подобрявате здравето си, козметиката изтъква, че заслужавате най-доброто за външния си вид за да изглеждате перфектно, дрехите ви правят неотразими. Става въпрос за гъделичкането на самочувствието на потребителя, продукта го глези, създава му удоволствие, приближава го до мечтите му. Другият момент е да се създаде такава нужда на потребителите, че продукта да им е силно необходим и да не могат без него. Обучението се осъществява постепенно с различна комуникация и поетапно развиване на продуктовата линия. Обяснява се, че ако използвате еди какво си в опреден период от време ще има положителни резултати, след това се да добавя друг продукт от същата серия. И когато марката стане много силна в съзнанието на потребителя той с лекота пробва нови разновидности, продукти с това име. Пример за успешно продуктово развитие и обучение на потребителите може да намерите тук. Трябва да се отбележи и момента когато начина по който се рекламира марката съвпада с начина по който даден човек се себеизразява. Пример даден човек обича да кара кола подчертава индивидуалността му, Порше има такъв дизайн, правят реклама която комуникира точно това и резултата е налице. И накрая искам да спомена, пръвръщането на определен продукт в "хит на сезона" и желанието на почти всички да поискат да си го купят.

Къде е млякото?

2009-12-29T18:58:00.007+02:00

Може би вашите деца са ви задавали въпроса "Къде е млякото?" и ви го повтарят често. Когато имаш силна марка и си проучил таргета си, който в случая е деца, не е трудно да намериш запомнящо се послание, в случая въпрос, което да е "зарибяващо" т.е да се пръсне като "вирус" по училищата. За детският таргет то трябва да е "яко","щуро","готино". И при Nesquik имаме "Къде е млякото". Прави се клип който да служи като пример за подражание, защото децата обичат да правят това.

Помислете си след тази реклама колко деца са викали в училище този "рефрен", било то между себе си или по учителите. Като цяло, посланието може да провокира много и различни асоциации, шеги и други подобни неща, което в случая е най-важното. Някои деца ще го намерят за "яко", други за "тъпо", но ще се говори и обсъжда "Къде е млякото" така, че ефектът е постигнат. Посланието много бързо се разпространява сред децата. Таргет групата деца, ако трябва да я формулирам възрастово бих казал 5-11 години, е най-подвластна на рекламата все пак родителите купуват. Затова е важно да се създаде голям шум около марката, както се казва не си ли пробвал хита на сезона не вървиш...Правилно е направено и шегаджийско клипче с Мавриков.

Марка на фокус: Банкя

2009-12-21T13:08:00.009+02:00

Девин, Горна Баня и Банкя диктуват пазара на минерална вода у нас. Принадлежащата на портфолиото марки на Кока-Кола Банкя не е с най-много продажби, но с маркетинг който прави впечатление. И от компанията може би не държат да са на първо място по абсолютни продажби, колкото да се концентрират на нещо друго. Това друго е по-важният канал за резлизация на този продукт, който по важен за нарастване на пазарния дял в стойност, става въпрос за заведенията. Едно от нещата които се отличават е пускането на бутилка по-малко от 500 мл при това стъклена. Именно тази стъклена бутилка диференцира много марката от останалите. Когато се пусна на пазара у нас си беше един вид революционна. Прие се много добре в заведенията (особено имиджовите такива) и клубовете, защото придава някакво усещане за лукс у хората. Основен таргет са жените на които тази бутилка им влияе значително при избора на това каква марка вода да си поръчат в заведение. Особено с т.нар по-претенциозни питиета стъклената опаковка пасва добре. При този продукт трябва да се заложи на опаковката, тя и си формира много голяма част от себестойността, все пак водата си е вода няма какво да са променя и за това големите промени в бутилката носят успех. Бутилката и дизайна различават Банкя значително. Интересна беше инициативата с National Geographic, при която за стек бутилки беше включен специален брой на списанието посветен на водата и водните ресурси. Доста потребители са си купили стека именно заради списанието. National Geographic си е известна марка и подкрепя Банкя в търговската „комбинация”. Това диференциране и последвалия успех е на българския пазар е нещо наистина значимо, защото българина не е свикнал да дава много пари за такъв продукт. Успешното пазвитие на Банкя допринесе и като цяло за развитието на този пазар у нас. Ако Девин обучиха хората да купуват повече от един вид бутилирана вода, то Кока-Кола носочиха вниманието към усещането за лукс. Мото „Извор на живот” е много сполучлив избор. За рекламите може да прочете нещо тук. Сайтът е хубав, с много и различни неща и той допринася за връзката с потребителя. И след като се говори за "извор на живот" на него има секции за това как водата е свързана с красотата, здравето и спорта, съвсем логично, дори воден калкулатор.

Релакс, лято, море с Corona Extra

2009-12-15T13:26:00.018+02:00

Както Кока-Кола са наложили в съзнанието на потребителя силна асоциация на марката с Новогодишните празници, така и Corona Extra са обвързали силно своята марка с лятото и морето, и приятните преживявания които се случват там. Докато при Кока-Кола стратегията за обвързване на марката с коледните празници е затвърждаване на продажбите в този иначе по-слаб период от годината за газираните напитки, поради студеното време, и по този начин изглаждането на сезонността в оборота на компанията, при Corona Extra на фокус е взимането на максималното от лятото. Не трябва да се забравя и че в родината на Корона Мексико няма зима и това обяснява нещата. Концентрирайки вниманието си на лятото, се забелязва отличителния начин по който тази бира се сервира на повечето места, а именно с лайм в отвора на бутилката. Не ви ли навява това някакви мисли за нещо от рода на "бирен коктейл"? Както ще видите по-нататък в клипчето с рекламите точно такава идея се прокрадва там. Самата бутилка също се различава от останалите, тя е безцветна съответно виждате бирата през нея в оригиналния си жълт цвят, който е единия от цветовете на марката. Стигаме до логото, то е с оригинален шрифт как и дизайна на бутилката (тази от 330 мл). Съществува и по-малка такава от 190 мл, ще кажете, че е много малка но това все пак е премиум бира. Дизайнът на тази от 330 мл някак си по-свой начин коктейлно летен и абсолютно подходящ за плажа. Характерът на марката е екзотичен, парти, весел, всичко свързано с емоциите през лятото. След всичко казано до тук мотото "Там където бихте искали да бъдете" си е съвсем на място, в случая се има предвид нещо от рода на екзотичен остров, осигурява вашите най-желани летни моменти. За целта съм сложил едно видео с компилация от няколко избрани реклами.

Въобще премиум и хедонистичния момент са показани по забавен начин. Висок клас марка се промотира с по-луксозна почивка съвсем нормално. Бирата спонсорира някои събития на Ibiza, за пример най-добър непрофесионален dj, и е промотирана там успешно. Връзката е скъпа парти бира със скъп парти остров. Промоцията на марката е съобразена не само с обхвата и, но и с харатера и ползите които носи на потребителя. Не бива да се съпоставят с Туборг които също пускат летни разновидности, защото бирите са в различни ценови сегменти. Corona Extra e пример за добро позициониране което дава сериозни резултати в продажбите, най-малкото това е внасяна бира номер 1 в САЩ. Ето и нещо забавно за финал.

Прогноза за BTL активностите в България

2009-12-11T12:00:00.011+02:00

До към две години се очаква да приключи изграждането на филиалите на търговските вериги, които скоро стъпиха на на българския пазар и довършването на голяма част на експанзията на тези които присъстват от по-отдавна. Делът на дистрибуторите ще намалее значително за сметка на оборота който ще преминава през ключовите клиенти. Веригите магазини ще изземат от дистрибуторите голяма част от оборота на FMCG компаниите. От това преструктуриране на каналите на реализация би трябвало BTL активностите да нарастнат (особено Карфур). Не трябва да забравяме и, че по време на криза BTL маркетинга е предпочитан, защото е по-пряко свързан с продажбите. Това евентуално покачване на ще е в синхрон и с покачването на влиянието и значението на BTL по-принцип в последно време. Наблюдава се и подобрение по отношение на различните видове представяния на марките в магазините, повечето промоутъри са в брандирани облекла, не обясняват просто на две на три и.т.н."Атаката" на клиента в магазина ще е все по-изявена предвид и по-големия клиентопоток, след удара по малките магазини. Може да очакваме ново творчество при рекламно-промоционалните дейности в магазините. Ако сериозно се развият нещата могат да се отворят и нови ниши за BTL агенциите. Ще станем свидетели на все по-оригинални дегустации, подаръци, украсяване, обособяване и пренареждане на регали. Пак отбелязвам, че това е само прогноза.

Тема-тично позициониране

2009-11-28T21:58:00.032+02:00

Започвам направо по темата. Прахът за пране Тема е позициониран като експертът в цветното пране. Насочен е към потребителите които искат качество имат по-специално отношение към своите дрехи, съответно държат на това как са облечени и обръщат внимание на детайлите. Също така е в средния ценови сегмент. Ето и най-скорошната реклама, която беше излъчена:

Това което се забелязва е образа на модерения градски (метрополитън) тип жена, за която качеството несъмнено е по-важно от цената. Тя разполага със значителен гардероб и "девет от всеки нейни дрехи са цветни". Комуникираното предимство е пониженото ph, което не уврежда цветовете. Така се запазва цвета какъвто е бил в началото, което е убедително за тези които ценят дрехите си.
По-старата реклама започва с жена, която е забележете "дизайнер на годината". Колкото и да не се забелязва чак толкова този детайл той отново придава някакво премиум усещане.

От думите на дизайнерката се долавя намек за "маркетинг от уста на уста" предвид това, че го препоръчва на клиентките си, който от своя страна има ефект при жените.Наблюдава се последователност при двете реклами и по-новата надгражда представеното и казаното в първата. Едно от подобренията е персоналното отношение от по-скорошната реклама, акцента е върху потребителя, така както и визията, която е в западен стил. Както вече споменах втория път се казва не "уврежда цветовете", което е по-силно от "предпазва цветовете". От двете послания казани в края на рекламите, на мен ми допада повече "блясъкът на цветовете" от "всичко за цветните дрехи". За да стане по ясна връзката между рекламите може да се каже, че жената разхождаща се в града от първото видео е облечена от дизайнерката от второто. Релевантна на тези реклами би била и такава с делова жена, например всеки ден облечена в костюми с различни цветове за многото срещи през деня. Ще кажете веднага, че това е много шаблонно, но ако рекламната агенция го направи по -разчупено ще се получи добре. Това за което аз се сещам е проследяване на целия работен ден от началото до края: пътуването с колата до работа, срещи, работен обяд, и след края на работния ден например "social activity".

Обръщайки внимание на разновидностите на продукта които са Color expert (всички видове цветни дрехи), Dark (тъмни), In style и Arctic (бели), само на In style главния фокус не е конкретна цветова гама, а модерните тъкани т.е нещо по-изискано. Мисля, че няма какво повече да се измисли като разновидност на този етап, освен може би за ярки цветове. Концентрацията на комуникацията е в цветовете и цветното пране и това е основната диференциация от другите марки. Ако имаме схема за това как потребителите възприемат позиционирането на продукта, то Tema би трябвало да е най-близо до точката, която показва че праха се възприема основно като за цветно пране.

Комуникацията представя марката с една идея по-луксозна предвид това, че е в средния ценови сегмент.

The Чаши

2009-11-20T15:13:00.024+02:00

Подаряването/спечелването на чаша е може би най-вероятното нещо, което може да Ви се случи при пазаруване на бързооборотни стоки. Много ракии, мастики, безалкохолни са предлагали и ще предлагат този подарък, който спомага за по-удобното употребяване на течността. Тези чаши сигурно стоят до другите ви такива със зодии, рожденни дни и послания. Обикновено носят логото и марката на производителя, мотото или някои "по-оригинални" надписи от типа "наздраве" и.т.н. При новата инициатива на Nescafe нещата стоят различно, чашите са брандирани освен с логото и с настроения.

Сутрешното кафе е емблематично за повечето хора и в голяма степен формира настроението през деня. Ето защо идеята за охарактеризиране на чашите с основните сутрешни състояния е сполучлива. Слагайки съответната чаша пред себе си, подготвяш останалите да знаят какво да очакват от теб, поставяш "дискретен" и няма да те занимават с празни приказки. Възможно е да се получат и по-неприятни ситуации ако шефа ви види с "амбициозната" чаша сутрин и реши да ви натовари с много работа за поохлаждане на ентусиазма. Въобще разведрява се атмосферата когато всички са позаспали сутрин и определено това ще спомогне за освежаването на продажбите. След време може да се пусне и нова серия с чаши с друг тип настроения, които да допълнят тези които са основни. На всяка от чашите е придаден и съответния характер който тя символизира, в "диалога" между тях, и се получава един забавен разговор, допълнен от лежерната мелодийка и небрежно изскачащата филийка от тостера. Малко рекламата ми напомня на тази с маргарина "Tommi", когато в темата на разговора се включва и кафеварката. Накрая, завършека е на място и привлича внимание с краткото "Събуди се", което е един вид изтичай до магазина и ги вземи.

Beer Pong - Carlsberg

2009-11-14T19:41:00.016+02:00

Ще започна с кратко представяне на правилата на играта Beer Pong. Участниците хвърлят топче за пинг-понг през маса с цел да уцелят чаша с бира в другия край. Обикновено се играе от два отбора по двама човека и чашите са няколко обикновено наредени под формата на триъгълник, няма официални правила. Печели този който пръв успее да елиминира противниковите чаши. Carlsberg използват играта за реклама.

Тази реклама дава емоция и преживяване, нещо което е от изключителна важност за маркетинга. Потребителите на Carlsberg получават своето зрелище. Събрани да се забавляват приятели на едно място, практикувайки този нетрадиционен спорт, емоции и празнуване на победата с бира. Какъв по-лесен начин от това за достигане на мъжката аудитория. Таргет групата е съблазнена от приятното забавление.

В случая, оригиналната реклама спомага за увеличаване възприетата стойност на марката и на продукта от потребителите. Рекламата е от тези които не се гледат само един път а още няколко след това, изпраща се на приятели и се разпространява бързо.

АктивиА и жената от офиса

2009-11-06T08:45:00.057+02:00

Жената от офиса е един от основните таргети на Активиа на Данон. Няма офис с преобладаващо присъствие на жените и да не присъства кофичка Активиа по което и да било време от работния ден. С какво марката привлича този потребителски сегмент, освен оправянето на нередовния стомах, константно увреждан от напрегнатата работа? В рекламите се налага образа на успялата жена Илиана Раева, Елена Йончева и.т.н, независимо от професионалната и област. Тази стратегия се следва през годините и изгражда умело. Какъв по-добър рекламен подтекст за достигане до жените поставили си за цел да изградят кариера. Този таргет иска да постига успехи навсякъде, да гони високи цели, да изглежда добре и да е в добро здраве. Една от съставките на професионалния успех е енеричността, което също е комуникирано, с Активиа се чувствате по-добре и по-леко. Доходите на тази таргет група са над средните и е логично те да имат предпочитания към премиум брандовете, а тъкъв при млеката се явява Активиа. Компактно направената, скосена в долния край опаковка стои някак си по-делово и офис-издържано на бюрото отколкото по големите широки кофички на други кисели млека , и това не е чак толкова маловажно за едно женско бюро подредено "по конец". Ако трябва още да се задълбочат нещата, дизайнът и тъмнозеленият цвят също се вписват и не изпъкват много на фона на папките и другите неща около компютъра. Разновидностите с плодове и фибри се вазприемат като добра закуска, която може да се консумира и едновременно да се работи-бързо хапване на бюрото и правене на други неща. И така логично беше да се появи и Активиа закуска с капсулата зърнен микс отгоре, но това стана след като потребителите бяха обучени постепенно да консумират продуктите от тази линия. Успехът на "пълнозърнестата с мюсли", която е междинния етап в развитието на продукта и развиването на нишата дават пътя на пускането на "закуска". Първо Активиа беше само натурална след това се добавиха фибри(пълнозърнеста), плодове, разновидност за пиене и крайната точка в продуктовата еволюция засега е "закуската". Може скоро да се появи и плодова "Активиа закуска" и да бъде добре приета в офисите. За завършване на потребителския образ, може да се спомене, че многото работа и напрежението карат тези жени да консумират такъв тип продукти.

Бранд мениджъри vs. рекламни агенции

2009-10-30T12:49:00.030+02:00

Съвместната работа между бранд мениджърите и рекламните агенции поражда някои спорове и проблеми от различен характер. Срещите, ревизирането на рекламните концепции в техния ход понякога изострят проблемите и проекта се забавя във времето. Проблем е когато рекламните агенции действат по шаблон, това което по принцип е общоприето и съдейки по своя собствен опит, да се направи за такъв тип продукт , а не конкретно и специфично за продукта/марката. Това води до връщането от бранд мениджърите за корекции направеното до момента, проекта се забавя във времето и.т.н. Друг проблем е когато за продукт който изисква по-ясна комуникация, а агенциите правят нещо прекалено креативно, което потребителите/таргет групата може да не разбере както трябва. В тези случаи бранд мениджърът трябва да внимава какво ще получи като изпълнение от увлечeнието на криейтив хората. Спечелвайки голям клиент за по-дълго време пък може доведе до поизчерпване на идеите в проектите които се правят за него. Затова някои компании въртят и използват по-голям брой агенции с които работят за да поддържат конкуренция между тях и да осигуряват приток на свежи предложения.

Погледнато от другата страна, тази на рекламните агенции, те също срещат проблеми с клиентите. В България се наблюдава и другия случай, когато някои бранд мениджъри не знаят какво точно искат за марката/продукта и се налага рекламните агенции да влизат и в тяхната роля и да обясняват какво би било подходящо да се направи като маркетинг активност. Освен това, ако клиентския бриф не е написан ясно и съдържа объркващи връзки между елементите, и не е с една ясно изявена цел му може да обърка агенцията.

Ролята на музиката в рекламата

2009-10-21T12:12:00.018+03:00

Има случаи когато на хората им прави най-силно впечатление музикалното оформление на дадена реклама, а не самата реклама. Най-често използвания въпрос в тези случаи е: "Кажи ми как се казваше песента от рекламата на..." и песента става известна като "тази от рекламата на еди какво си" или рекламата се разпознава като "тази с песента на еди кой си". Добра комбинация е когато визуалното запомняне е допълнено по перфектен начин от звуковото и по този начин се постига отличен завършек на рекламния клип.

Като отличен пример за това мога да дам парчето на Leftfield "Afro-left", от въртяната преди може би повече от десет години реклама на Загорка. Благодарение на тази реклама песента достига огромна популярност у нас и беше поръчвана на dj-ите като парчето на Загорка. Друг интересен факт е, че Leftfield пускат тази песен две-три години преди това, но тогава в България никой не я забелязва, а рекламата след това я прави изключително популярна. Самата мелодия отлично пасва на рекламната концепция. Тя е клубна, динамична и точно в "десятката" за видео което показва млади хора, забавляващи се в нощен клуб с лъскава атмосфера, добре издържан лайфстайл имидж и мото "емоцията на нощта". Още един плюс е, че по-нестандартната, некомерсиална мелодия допринася за възприемането на марката като по-луксозна. Трябва да се отбележи и сполучливото напасване на видеото и мелодията, постигната е синхронизация между наливането на бирата в чаша и звук от песента който лесно се асоциира с това действие. Без съмнение, тази реклама увеличи стойността на марката "Загорка" и я затвърди като премиум бранд.

Conjure Оne-"Tears from moon" от рекламата на минерална вода Банкя е другия пример на който съм се спрял, със силно роля на песента, която стана популярна именно след на клипа.

Песента носи нещо мистичнo и емоционален заряд, който удачно се връзва с мотото "извор на живот". Едновременно с това мелодията е и релаксираща подчертаваща ключовите думи от видеото живот, хармония, пълнота, и красота. По отнощение на аудио-видео синхронизацията припева започва с превръщането на самолета в стотици гълъби и отлитането им, което е основния емоционален момент и заедно с трансформирането на слушалките на момичето в огромни миди символизира природата и живота.

В заключение, добрият "саунд" на рекламата е голям плюс, защото изследванията на телевизионните реклами показват, че повечето хора не обръщат внимание на рекламите, а правят нещо друго докато вървят те, но посланията им се запаметяват от слуха в следствие на многократното повтаряне. Слуховото възприятие играе значителна роля за превземането на потребителя в днешната прекалено щедра откъм реклами телевизия. Едно добро музикално оформление може да изиграе ключова роля в запомнянето на рекламата. Чудесна комбинация е когато и видеото и "саундтракът" на рекламата са на високо ниво, тогава ефекта е двоен и визуалното запомняне е допълнено по перфектен начин от звуковото. Една изпипана по тези критерии реклама със сигурност спомага за увеличаване стойността на марката, което оправдава повечето похарчени пари за рекламен бюджет.

Спечелете I-pod

2009-08-12T14:45:00.010+03:00

Все повече кампании за насърчаване на продажбите използват за награда I-pod. Реклами от рода на съберете "нещо" от продуктите и го изпратете, и може да спечелите I-pod са доста често срещано явление. И докато преди години си се предлагаше просто mp3 плеър сега компаниите усетиха, че по-силно на мотивацията на потребителя да купи продукта ще подейства I-pod, а не просто обикновен плеър, та дори и фотоапарат. Придобилия изключители измерения статут и дизайн на Apple вече присъства навсякъде и все повече компании го използват. Другият плюс на I-pod а е, че се вписва идеално в таргет групата на потребителите на продуктите за които се дава като награда, като пакети интернет, разтворимо кафе и.т.н.

Take Care-Garnier

2009-08-10T16:28:00.009+03:00

Ето един много добър пример за слоуган и то не само на дадена марка а на цяла компания. Много добър избор на Лореал, който трябва да служи за пример. Кратко и същевременно много съдържателно и запомнящо се в съзнанието на потребителя. Мисля, че на много хора фразата погрижи се за себе си в края на многото реклами на Лореал им въздейства и ги подтиква към изпробване на продуктите на марката или дори "brand-switch" .

И отново както бях споменал в статията по-долу за обхвата на марката, едно от първите събития в launch-а на тази рекламна кампания на Garnier под мотото "take care" бе голямо спортно съзтезание като откритото първенство по тенис в Австралия, в началото на годината.

Рекламата трябва да е съобразена с обхвата на марката.

2009-06-29T17:55:00.010+03:00

Преди известно време се появиха две реклами на глобални марки: Heineken и Kenneth Cole. Тази на холандския бирен гигант всички са я гледали (женската компания която се радва на стаята с обувките и мъжете, крещящи от възторг в хладилното помощение) и няма нужда от коментар, споменавам я единствено заради слоугана с който завършва не само тя, но и другите реклами на Heineken -"Serving the planet". Иначе казано глобалните марки се рекламират глобално.

Глобален подход са избрали и Kenneth Cole в последната си рекламна кампания въпреки, че не е популярна в България, марката е водеща в САЩ при дрехите във високия ценови сегмент заедно с Ralph Lauren и присъства с магазини във всички "световни модни столици". Тема на рекламното видео е световната финансова кризa.

Oсвен кризата е използван и Ню Йорк, от който са повечето кадри в рекламата, като епицентър на събитията. Градът е както глобален символ така и локален, предвид това, че модната компания е създадена там. Майсторството във видеото е, че освен глобално възприятие на марката от потребителите то постига и локално такова - един от коментарите под видеото в youtube гласи "Truly NYC". Анализирайки по-подробно се вижда, че рекламата е много точно направена за позицията и обхвата на марката. Както бе споменато компанията е представена в целия свят и на това кореспондира кризата като световно събитие, но по голяма част от продажбите са в САЩ, а града с най-силно присъствие е Ню Йорк и затова повечето визуални моменти и послания са от там.

Наред с това много добре е вплетена и играта на думи с "кризата" и "модата", между която се разхождат моделите, представящи таргет групата на марката, и разчупения музикален фон. Мотото "the future is about to be redressed" ако трябва да се използва във финансовата сфера би звучало като "the future financial system is to be restructured.

Накратко, рекламата използва класически маркетингов прийом, доразвивайки го и допълвайки го по интересен и иновативен начин, с което рзултата е повече от позитивен за бранда и неговата стойност в съзнанието на потребителите.